小程序搭建容易，運(yùn)營(yíng)推廣比較難，有不少商家會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：小程序上線之后，不到兩個(gè)月就擱淺了，要么是無(wú)法引流，要么是無(wú)法變現(xiàn)，導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法推進(jìn)。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？我們一起來(lái)分析，對(duì)于小程序運(yùn)營(yíng)推廣，你是否存在這樣的思維誤區(qū)。
一、運(yùn)營(yíng)思維誤區(qū)
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的思維方式是，不論是實(shí)體店，還是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，核心考慮的問(wèn)題時(shí)獲取流量然后變現(xiàn)。傳統(tǒng)電商平臺(tái)可以通過(guò)推廣關(guān)鍵詞就可以獲取流量，最后產(chǎn)生銷(xiāo)量。然而，小程序卻不適合這樣玩。
傳統(tǒng)電商平臺(tái)的商家是以平臺(tái)為流量入口，通過(guò)平臺(tái)作為信任背書(shū)，用戶也是以平臺(tái)為主要入口。而小程序是去中心化的，可以說(shuō)是以用戶為中心的流量場(chǎng)景，在做小程序運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，商家考慮的問(wèn)題應(yīng)該是如何借助用戶在社交媒體平臺(tái)產(chǎn)生社交化流量。
舉個(gè)例子：用戶在商家小程序下單以后，分享小程序商品到自己的微信，這樣就打通了社交關(guān)系鏈，用戶分享后可以被500-1000個(gè)好友看到，我們就可以獲得更多的潛在用戶。
所以商家在推廣小程序時(shí)，考慮的并不是單純獲取流量然后賣(mài)貨，而是要鎖定用戶，經(jīng)營(yíng)粉絲（種子用戶），挖掘用戶需求，從而提供一系列產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)社交裂變活動(dòng)和利益驅(qū)動(dòng)種子用戶，讓用戶裂變用戶，這樣流量問(wèn)題解決了，也能帶來(lái)更多的消費(fèi)。
二、推廣思維誤區(qū)
小程序剛上線時(shí)是沒(méi)有流量的，商家想要走捷徑，可以通過(guò)付費(fèi)推廣，在朋友圈、文章、公眾號(hào)底部，推廣小程序獲取流量。但是小程序運(yùn)營(yíng)初期，產(chǎn)品交互體驗(yàn)和活動(dòng)策劃沒(méi)有做好的時(shí)候直接推廣，其實(shí)起不到任何效果的！
因?yàn)樾〕绦蛏暇€以后，需要有對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如新人專享福利，就是當(dāng)用戶進(jìn)入小程序，即便是老客戶也需要定期做促活（如老客戶專享優(yōu)惠、會(huì)員折扣等），還可以通過(guò)優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺等活動(dòng)促轉(zhuǎn)化。
所以在推廣小程序前，首頁(yè)布局、交互頁(yè)面、活動(dòng)專題、新人專享優(yōu)惠、會(huì)員用戶等這些頁(yè)面一定要做好，優(yōu)秀的交互體驗(yàn)和吸引人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能讓用戶有興趣留下來(lái)，不然很難做到用戶留存。
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