限時秒殺是常見的小程序商城營銷工具，秒殺帶來的優(yōu)惠和限時帶來的緊迫感，幫助廣大小程序商家有效的促進(jìn)了商品銷售。此次要講的這位商家通過限時秒殺活動，首日就實(shí)現(xiàn)了10萬+營業(yè)額，他是怎么做的？

案例說明

商家主營服飾、化妝品、生活日用等百貨商品，在2018年搭建了小程序，目前已經(jīng)有了用戶基礎(chǔ)。并且在日常經(jīng)營中比較注重公眾號的運(yùn)營，積累大批忠實(shí)粉絲。

在今天5月份商家為了增加銷售額，策劃了一場限時秒殺活動，活動第一天銷售額就達(dá)到10萬+，客單價更是提升50%，活動非常成功。

案例分析

1，分銷+優(yōu)惠券+秒殺，多項(xiàng)活動同時開展，刺激用戶瘋狂購買

1）商家在之前就招募了不少自己的分銷員，在商城策劃秒殺活動時，不僅提高用戶轉(zhuǎn)化率，也降低分銷員的推廣難度，帶動銷售積極性。

2）商家為了配合這次的秒殺活動，在商城內(nèi)同時開展優(yōu)惠券活動，同時根據(jù)秒殺活動的商家價格，設(shè)置了滿100減10、滿169減20、滿249減30等多張優(yōu)惠券，刺激消費(fèi)者湊單，從買一件變?yōu)橘I多件，增加銷售。

2，如何選擇活動商品

商家店鋪內(nèi)的商品比較多，在挑選活動商品時，主要選擇了利潤較高，且平常銷售比較多的商品。這樣選取既能夠保證賣家的利潤，另外利潤空間大，活動的優(yōu)惠力度也可以更大，激勵客戶更多下單。

3，商品定價

商家明白這次活動的讓利主要從限時折扣和優(yōu)惠券兩方面，所以商家在定價時綜合考慮，最終敲定，活動商品6-8折出售，這樣既能把優(yōu)惠傳達(dá)給用戶，促進(jìn)用戶下單，又能保證整體的活動優(yōu)惠力度是可以接受的。

4，活動時間

商家此次參與活動的商品很多，根據(jù)不同商品的優(yōu)惠力度和庫存量，活動時間設(shè)置是不同的。促銷力度大、庫存少的商品，活動時間設(shè)的短，一般1~3天；促銷力度小、庫存足的商品，活動時間一般設(shè)2周~1個月。

5，活動預(yù)熱

1）活動預(yù)熱時間

在活動開始前，一般都要進(jìn)行活動預(yù)熱，但時間要把控好，時間過長，粉絲容易遺忘，時間太短，吸引到的人數(shù)有限，于是商家這次的活動預(yù)熱的時間是3-5天。

2）活動預(yù)熱渠道

前面已經(jīng)說過，商家的公眾號積累了大批忠實(shí)粉絲，所以商家的主要推廣渠道為公眾號，并在推廣圖文方面以下做了優(yōu)化，使客單價100元以上的商品，圖文轉(zhuǎn)化率在2~3%左右，而客單價50~100元的商品，圖文轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到3~5%。

①商家在開頭直接引出痛點(diǎn)，刺激用戶有興趣繼續(xù)看下去。

②商家每個賣點(diǎn)介紹完都可以插入一個商品鏈接，來促進(jìn)客戶點(diǎn)擊購買。

③商家調(diào)整了語言風(fēng)格，比如第一人稱的變化，讓文章更貼近自身品牌調(diào)性。

④商家在文末加上商品原價和優(yōu)惠價格的對比展示，可以對客戶造成較大沖擊，刺激用戶進(jìn)店購買。

除了公眾號的推廣，商家其實(shí)還可以通過群聊，朋友圈，線下渠道等方式宣傳活動信息，觸達(dá)更多人群。

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