水果行業(yè)可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，樓下大大小小的水果超市數(shù)不勝數(shù)。有一位水果商家偏偏在那條已經(jīng)有了三家根基穩(wěn)固、盤踞5-10年的水果老店的商業(yè)街上闖出了自己的一片天，在開業(yè)當(dāng)天收獲4.76萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，他是怎么做到的。

案例分析

商家的水果店是在2019年7月開業(yè)的，開店的街道在之前就有了3家根基穩(wěn)固、盤踞5-10年的水果老店，競(jìng)爭(zhēng)算是非常激烈。

在開業(yè)當(dāng)天，商家巧用小程序的分銷和會(huì)員卡儲(chǔ)值等功能，首天就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額4.76萬(wàn)的好成績(jī)，并為小程序帶來(lái)大量粉絲。

案例說(shuō)明

1，門店造勢(shì)宣傳，吸引客流

商家在開業(yè)當(dāng)天為了讓更多人知道，吸引行人駐足進(jìn)店。決定在店門口，擺放音響，全天循環(huán)播放開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，引發(fā)顧客好奇心。用戶即使遠(yuǎn)在幾百米之外，也能聽到活動(dòng)內(nèi)容。此外，老板還搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)主持人上臺(tái)造勢(shì)，利用人群聚集效應(yīng)，吸引路人駐足圍觀。

2，巧用地推，觸達(dá)更多用戶

1）策劃限時(shí)活動(dòng)，吸引用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)化

①50歲以上老年人憑身份證，每天下午6:30-8:30，限30名到店免費(fèi)領(lǐng)取香蕉1份。

②線上店鋪開展“一元+2人+西瓜拼盤+到店自提”、“3元+2人+三色水果拼團(tuán)+到店自提”拼團(tuán)活動(dòng)。

商家策劃的這兩個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)門檻低、讓利大、先到先得，能最大程度的刺激用戶轉(zhuǎn)化，同時(shí)用戶到店后，商家還可以進(jìn)行再次營(yíng)銷。

2）新店開業(yè)限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)

商家印刷了3000份的傳單，傳單內(nèi)容有開業(yè)限時(shí)活動(dòng)信息，小程序二維碼等內(nèi)容。在店鋪開業(yè)前兩天以及店鋪開業(yè)活動(dòng)的三天，雇傭5人在熱鬧的公交、地鐵站、路口以及附近的居民樓進(jìn)行派送。

3）引導(dǎo)進(jìn)店用戶線上消費(fèi)，便于后續(xù)營(yíng)銷

商家在收銀臺(tái)擺放小程序二維碼，并采用海報(bào)以及店員口述等方法，告知用戶線上消費(fèi)可立領(lǐng)5元無(wú)門檻優(yōu)惠券，付款時(shí)直接抵扣。將門店用戶引流到小程序，便于做后續(xù)的營(yíng)銷。

3，玩轉(zhuǎn)小程序分銷，讓眾人一起賣貨

商家了解到附近幾家水果店?duì)帗尶土鞯氖侄我话闶墙祪r(jià)，商家決定走出不一樣的路，想要運(yùn)用小程序分銷，快速實(shí)現(xiàn)用戶裂變，讓眾人一起賣貨。

1）商家沒(méi)有設(shè)置招募門檻，所有用戶可直接申請(qǐng)為分銷員，但申請(qǐng)分銷員是需要輸入手機(jī)號(hào)，便于商家做后續(xù)的營(yíng)銷。

2）商家設(shè)置分銷員可得3%的傭金，同時(shí)自己購(gòu)買商品也可以享受分傭。

4，運(yùn)用會(huì)員充值，圈住用戶

商家明白想要從幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶來(lái)穩(wěn)定的客源并不容易，因?yàn)槊總€(gè)用戶都習(xí)慣在自己熟悉的店內(nèi)購(gòu)買東西，于是商家運(yùn)用會(huì)員卡儲(chǔ)值功能，推出限時(shí)三天的開業(yè)儲(chǔ)值活動(dòng)。

儲(chǔ)值優(yōu)惠有充300送20，充500送50，充800送110，充1000送130，儲(chǔ)存不同的錢，贈(zèng)送價(jià)值不等的禮品，包含水蜜桃、火龍果、牛奶、蜜瓜、堅(jiān)果等。據(jù)商家透露，開業(yè)當(dāng)天，就收獲儲(chǔ)值金額3.6萬(wàn)。

目前，各行業(yè)的生意都不好做，商家如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)脫穎而出，這就需要商家用于嘗試新的方法。得有店可以幫助各行業(yè)搭建小程序商城，免費(fèi)創(chuàng)建H5公眾號(hào)商城，低成本低門檻開啟社交電商經(jīng)營(yíng)。同時(shí)得有店提供完善的功能服務(wù)和拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、分銷營(yíng)銷工具，以及豐富的運(yùn)營(yíng)策略幫助商家經(jīng)營(yíng)好店鋪，實(shí)現(xiàn)新客的快速獲取和成交量的提升。