優(yōu)惠券是商家常用到的一種營銷手段，一家主賣云南特色食品鮮花餅的商家，使用優(yōu)惠券，這場(chǎng)活動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到19%，銷售額增長(zhǎng)了大約5倍，我們一起來看看他是怎么做的！

案例分析

商家在17年就搭建了自己的小程序，目前已經(jīng)有了自己的一批忠實(shí)用戶和較為穩(wěn)定的銷量，對(duì)獲取新客沒有迫切的需求，在母親節(jié)的時(shí)候，商家借勢(shì)營銷，利用優(yōu)惠券，開展了一系列的母親節(jié)專題促銷活動(dòng)。

這場(chǎng)活動(dòng)反響不錯(cuò)，用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到19%，銷售額增長(zhǎng)了大約5倍。

案例說明

1，滿減優(yōu)惠券+限時(shí)秒殺，讓用戶獲得滿滿的“優(yōu)惠感”

優(yōu)惠券作為日常用的營銷工具，對(duì)于用戶沒有多大的吸引力，所以需要搭配一些其他的營銷活動(dòng)一起玩，商家選擇限時(shí)秒殺來進(jìn)行搭配。讓用戶在買了優(yōu)惠商品后，又“恰好”可以達(dá)到優(yōu)惠券的門檻，獲得滿滿的“優(yōu)惠感”。

2，多張優(yōu)惠券，滿足不同消費(fèi)層級(jí)的用戶

1）商家設(shè)置優(yōu)惠券限5月7日-8日使用，店鋪全品類可用。

2）商家根據(jù)店鋪商品的價(jià)格，和以往的客單價(jià)，設(shè)置4張不同的優(yōu)惠券，滿128元減8元、滿168元減10元、滿298元減20元、滿398元減50元。

3，推出組合套餐，免去用戶“湊單”過程

商家為了配合這次活動(dòng)，將商城內(nèi)的商品組合成3個(gè)套餐，季節(jié)限定新品、云南伴手禮、全口味搜羅，每個(gè)套餐包含4件商品，每個(gè)套餐都參與限時(shí)秒殺活動(dòng)，同時(shí)滿足滿減的條件。兩個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)配合，免去大部分客戶“湊單”的過程，降低參與門檻，大大提高轉(zhuǎn)化率。

4，推廣營銷活動(dòng)，觸達(dá)更多人群

商家因?yàn)檫@個(gè)是針對(duì)老用戶的營銷，在活動(dòng)推廣上沒有投入太多成本，主要通過公眾號(hào)推文、店鋪首頁的banner圖來對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推廣。

1）商家在店鋪首頁，約用了三分之一的頁面來展示優(yōu)惠券，使用戶在進(jìn)入店鋪首頁使能第一眼注意到。

2）商家進(jìn)行公眾號(hào)推文，在文章中除了用幾句母親節(jié)的詩來將用戶帶入氛圍外，就很直接的表達(dá)出來優(yōu)惠券，節(jié)日套餐等信息，引導(dǎo)用戶先領(lǐng)券再消費(fèi)，讓客戶容易不自覺的朝著滿減的金額添加商品，有效提高購買轉(zhuǎn)化和客單價(jià)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

對(duì)于這次商家策劃的優(yōu)惠券活動(dòng)，我有幾點(diǎn)總結(jié)，希望能幫到各位商家。

1）優(yōu)惠券因?yàn)榭蛻艚邮艿念l次太高，耐受度也相應(yīng)增強(qiáng)，商家可以結(jié)合其他營銷活動(dòng)一起開展活動(dòng)，就像本次的優(yōu)惠券+限時(shí)秒殺，會(huì)更容易打動(dòng)客戶。

2）商家在開展促銷活動(dòng)時(shí)，也可以設(shè)置一個(gè)“湊單專區(qū)”來幫助客戶快速達(dá)到活動(dòng)設(shè)置的額度，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

3）商家可以借助發(fā)劵寶工具，在用戶消費(fèi)后，發(fā)放優(yōu)惠券，為下次復(fù)購奠定基礎(chǔ)。

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