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營銷篇|小小蛋糕店,僅靠一場活動,單日凈利潤突破1萬+
發(fā)布時間:2019-09-04 09:38:43

對于大部分的得有店商家來說,目前主要的事情就是為小程序店鋪引流,增加自己的營業(yè)額。這件事說起來簡單,但做起來不容易,今天我就帶來一個蛋糕商家策劃引流活動的全過程,大家可以參考一下。

案例說明

夏姐是位寶媽,為了讓自己的孩子吃上健康的蛋糕和餅干,就在孩子的小學(xué)學(xué)校附近開了一家蛋糕店,雖說剛開業(yè)不久,卻也憑著自己優(yōu)良的口感,擁有了忠實用戶“孩子的同學(xué)和老師們”,在做了小程序后,夏姐琢磨著做個引流的活動。

活動當天,店里的所有面包和餅干都售空了,還接到了18個做蛋糕的訂單,除去原料和食材的成本,店里營業(yè)額還賺了1萬多塊,她是怎么做的呢?

案例分析

1,制作線下物料,為宣傳做好準備

1)夏姐制作50張精美的邀請免費試吃的小卡片,并在卡片上附帶小程序店鋪的二維碼。

2)夏姐還制作帶有試吃活動、優(yōu)惠信息、小程序二維碼等信息的精美易拉寶。

其實,得有店的商家還可以在后臺生成推廣優(yōu)惠券的海報,在微信群、朋友圈等渠道宣傳,觸達更多人群。

2,舉辦試吃活動,吸引大批客流

1)夏姐讓自己的小孩和妹妹,帶著50張小卡片,去學(xué)校發(fā)給老師和同學(xué)。因為當天是周六(那段時間學(xué)生每周補課一天),有很多家長都來接學(xué)生放學(xué),收到免費試吃邀請卡的家長和學(xué)生到店率達到了95%。

2)夏姐在門口顯眼位置放置易拉寶,并專門找了個人,招呼路過行人免費試吃,吸引了不少路過的用戶。

3,設(shè)置多張優(yōu)惠券,刺激不同消費層次群體轉(zhuǎn)化

夏姐根據(jù)自己店鋪商品的價格和以往用戶的客單價,在小程序上設(shè)置了多張優(yōu)惠券,滿28減5,滿108減28等,降低用戶的轉(zhuǎn)化率。

因為試吃的商品是無法帶走的,基本到店的用戶看到有這樣的活動,都會購買一定的商品,加上人們都喜歡湊熱鬧的心理,很快店門口就排起了長隊,當天所有產(chǎn)品基本售空,凈營業(yè)額1萬+。

4,巧用發(fā)劵寶工具,刺激用戶再次復(fù)購

夏姐為了充分挖掘用戶的消費能力,刺激用戶復(fù)購。巧用發(fā)劵寶工具,對當天消費的用戶定向發(fā)放優(yōu)惠券,為用戶下次消費奠定基礎(chǔ)。

夏姐策劃的營銷活動,不知道對得有店的對各位商家有沒有一些幫助。得有店能助力烘焙等各個行業(yè)搭建小程序商城,也可以免費創(chuàng)建H5公眾號商城,低成本低門檻開啟社交電商經(jīng)營。同時得有店提供完善的功能服務(wù)和拼團、秒殺、優(yōu)惠券等營銷工具,以及運營策略幫助商家經(jīng)營好店鋪,實現(xiàn)新客的快速獲取和成交量的提升。

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