伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代升級(jí),越來越多的行業(yè)加入到微信小程序的開發(fā)浪潮中,匹克體育用品公司也瞅準(zhǔn)了這個(gè)發(fā)展機(jī)遇,上線小程序,單日成交額就破15萬。
案例說明:小程序單日成交額破15萬,這家服裝公司是怎么做的?
匹克體育用品公司正式成立于1989年,是一家專注于籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的國產(chǎn)體育品牌,在2017年上線小程序“匹克體育”,深耕小程序的玩法,目前單日營業(yè)額就突破15萬。
案例分析
1,戰(zhàn)略調(diào)整,增加商品種類
商家戰(zhàn)略調(diào)整,增加商品的種類,原本只是做籃球的鞋服商品?,F(xiàn)在逐漸開始做排球,足球,網(wǎng)球等鞋服產(chǎn)品,并注重質(zhì)量,不斷上新新的商品。
2,注重用戶體驗(yàn),搭建令人“舒心”的小程序商城
由于體育用品重在用戶感受,所以商家很注重用戶體驗(yàn),在搭建匹克專屬的小程序商城時(shí),從多方面考慮。
1)商家在店鋪搭建時(shí),沒有將頁面進(jìn)行華麗的裝扮,一切以簡潔美觀為主。
2)商家為了方便用戶購買和瀏覽,運(yùn)用圖文導(dǎo)航,將商品科學(xué)分類。
3)為了提高用戶的轉(zhuǎn)化率,商家在首頁直接放置營銷組件,像近期參與秒殺的商品,原價(jià)499的匹克太極休閑鞋,秒殺價(jià)419,還送男籃對抗賽門票,極大地刺激了籃球熱愛者的心。
3,花樣營銷活動(dòng),接連不斷刺激用戶購買心理
1)商家最常在商城開展的營銷活動(dòng)就是秒殺,像原價(jià)339元的2019年潮流休閑情侶款女鞋,不僅五折秒殺還送男籃對抗賽門票。
2)目前商城內(nèi)有開展砍價(jià)活動(dòng),并有很多人參加,像原價(jià)280的國際男籃對抗賽門票,只需20人砍價(jià)+9.9元就可以獲取。
4,深耕會(huì)員階梯玩法,刺激用戶“打怪升級(jí)”
1)用戶可免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡,在用戶領(lǐng)取會(huì)員卡時(shí)會(huì)輸入手機(jī)號(hào),便于商家做后續(xù)的營銷。
2)商家將會(huì)員卡設(shè)置多個(gè)等級(jí),一級(jí)會(huì)員可通過“任務(wù)”領(lǐng)取積分兌換好禮、二級(jí)會(huì)員可享受店鋪商品95折優(yōu)惠和積分、三級(jí)會(huì)員9折和積分,等級(jí)越高福利越高。
3)用戶消費(fèi)到一定金額和次數(shù)就可升級(jí)會(huì)員卡,獲得更多會(huì)員權(quán)益。
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