在炎熱的夏天里,涼皮對與一些不想吃飯的人,莫過于最大的慰藉。一份涼皮的生意能做多大,今天要講的餐飲老板不簡單,硬是用涼皮創(chuàng)造了一個銷售奇跡。
案例說明
張老板以前在廠里上班,經常下班后在街邊推小車售賣涼皮,生意不錯,就租了個店鋪開始正規(guī)經營,但迫于房租太貴只好關店結束。
后來接觸了小程序,了解了小程序的的部分功能,搭建了小程序“味盛興餐飲砂鍋時代美食小吃”,主要賣一些涼皮、面疙瘩、蓋澆飯、炒面等各類實惠小吃,現在生意越發(fā)風聲水起。
案例分析
1,附近小程序,為店鋪帶來大量免費客流
對于餐飲類的小程序,非常適合“附近小程序”的功能,張老板就是通過這個功能,免費獲取了附近五公里,大量源源不斷的免費流量。
2,同城配送+到店自提,提高經營效率,擴大獲客范圍
1)張老板明白,外賣逐漸成為當下中青年,尤其是上班族的主要點餐形式,于是提供同城配送業(yè)務,擴大自己的獲客范圍。
2)對于現在的小餐館,根本沒有錢招過多的人手,于是張老板在每張桌子上張貼小程序二維碼,用戶掃碼既可點餐,節(jié)省人力物力。
3)商家為了滿足用戶的多場景需求,還支持在線預約自提時間,這樣既方便商家合理根據情況安排時間,也避免了用戶排隊等待的情況。
3,深耕“優(yōu)惠券+發(fā)劵寶”玩法,提高店鋪營收
1)商家在店鋪首頁放置多張優(yōu)惠券,滿18減2,滿40減8,利用門檻優(yōu)惠券降低用戶下單決策力。
2)商家利用發(fā)券寶,對新進店用戶發(fā)放新用戶禮包,其中包含,無門檻3元優(yōu)惠券,滿12減2門檻優(yōu)惠券等,即刺激了新用戶轉化,也下次消費打下基礎。
3)商家利用發(fā)劵寶針對老客,每隔一周定向發(fā)放一些優(yōu)惠力度大的優(yōu)惠券,刺激老客復購。
4,店內支持評價,降低用戶下單疑慮
“評價”對于餐飲店十分實用,每一位用戶通過外面點餐,能夠第一眼打動他,吸引他下單的,肯定是“優(yōu)質的評價”。商家對自己的商品質量很自信,希望通過評價來降低用戶下單的疑慮。
5,利用會員卡鎖定用戶,刺激用戶多次復購
1)商家在商城內設置用戶付10元即可成為店鋪一個月的會員,會員用戶可享受多項會員權益。
2)商家的配送門檻是20元起送,對于設置會員權益仿照某團,某餓了嗎的做法,對會員用戶一次性發(fā)放4張5元無門檻優(yōu)惠券,刺激用戶多次下單。
3)商家對會員用戶提供部分商品9折福利,做好會員營銷。
4)會員用戶在生日當天點餐,告知客服,可免費領取生日禮物一份。
小小涼皮借助小程序,也能創(chuàng)造出這樣的成績,這無疑給諸位商家做生意打開了一個新的思路。得有店可以幫助各個行業(yè)的商家打造公眾號/h5+小程序+APP一站式微商城系統(tǒng),全方位幫助商家搭建專屬線上商城和營銷體系,拼團、秒殺、優(yōu)惠券、分銷等助力商家玩轉社交營銷,輕松線上開店。