受國家放開二胎的政策影響，人口的增加為母嬰行業(yè)的發(fā)展帶來強勢推力，母嬰用品的需求也越來越大，很多商家開始做起母嬰生意，面對強大的競爭壓力，商家們該如何做好母嬰生意呢？

案例一：母嬰商家，巧用小程序瘋狂拓客，增加營收

嚴姐原本在線下經(jīng)營著一家“親蓓母嬰用品店”，主要賣一些高端產(chǎn)品。后來為了順應用戶消費方式的改變，搭建了小程序“親蓓優(yōu)選”，想要一次增加銷量。

1，多種方法齊上陣，瘋狂為小程序引流

1）商家巧用“附近小程序”的功能，免費獲取附近五公里，大量源源不斷的免費流量。

2）商家讓服務員讓引導進店消費的用戶以有新人優(yōu)惠的名頭，關注小程序，并在小程序內(nèi)完成下單。

3）2018年12月份，商家在婦幼醫(yī)院附近進行地推活動，購買指定商品可以享受買一送一的優(yōu)惠活動，瞬間帶來大量客流。

2，多種方式降低用戶購買決策力，增加店鋪銷量

1）商家巧用發(fā)劵寶和優(yōu)惠券，對新用戶定向發(fā)送新客進店有禮優(yōu)惠券，也定期對老用戶發(fā)送定向優(yōu)惠券。

2）商家經(jīng)常對日常剛需的商品做拼團，秒殺之類活動，例如原價188元的咀嚼片，現(xiàn)兩人拼團就可以以98元的價格購買，利用超低折扣，降低用戶購買決策力。

案例二：四線城市的“80后”寶媽小何，搶占母嬰市場，現(xiàn)月收超10W

四線城市的寶媽小何，經(jīng)營著一家母嬰店，面對附近大大小小的母嬰店開始倒閉的情況，為了尋找新的經(jīng)營思路，毅然決然的選擇搭建小程序，沒有任何互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的小何，進行摸索和學習和試運營，現(xiàn)在每個月凈利潤超過10萬。

1，花樣營銷活動，增加店鋪成交量

1）商家每逢節(jié)日都會做秒殺營銷活動，像之前在38節(jié)開展的紙尿褲，DHA藻油凝膠糖果等，全部半折出售。

2）商家招募身邊的親戚朋友成為分銷員，一級分銷得12%，二級分銷得8%，利用邀請獎勵鼓勵分銷員積極推廣，發(fā)展自己的下級分銷員。

2，群聊+朋友圈，維護用戶，提高忠誠度

1）商家建立群聊，每天在群聊中發(fā)一些母嬰育兒知識，營養(yǎng)搭配知識，營銷活動等。

2）商家添加過很多用戶的微信，每天大約發(fā)2-3天朋友圈，主要內(nèi)容有一些生活趣事，育兒知識，商品信息等。

案例三：“愛嬰果”商家精耕會員營銷，玩轉分銷

張姐 ，在邢臺寧晉開了一家母嬰連鎖店，后來電商的沖擊越來越大，生意越發(fā)慘淡，為了圈住老客戶，拓寬銷售渠道搭建了小程序“愛嬰果連鎖”。

1，建立完整的會員體系，玩轉會員營銷

1）用戶以666元開通年會員，可一會員價享受商城內(nèi)標有超級會員特價權/特價權省的商品，同時享受返傭福利。

2）商城內(nèi)標有分享賺金幣的商品，用戶可分享賺取金幣，金幣可兌換商品和優(yōu)惠券。

2，玩轉小程序分銷，讓眾人一起幫忙賣貨

1）開通會員的用戶可申請成為分銷員，獲取傭金。

2）開啟邀請獎勵，分銷員可邀請自己的下級分銷員，享受下級永久返利。

3）商家設立分銷等級制度，一星分銷可享8%的分傭，分銷員月訂單20單可升級為星級分銷，可享10%的分傭，月訂單35單可升級為三星分銷，享13%的分傭。

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