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如何在競爭激烈的母嬰市場立足,商家快速拓客的生意經(jīng)都在這!
發(fā)布時間:2019-08-13 09:31:53

受國家放開二胎的政策影響,人口的增加為母嬰行業(yè)的發(fā)展帶來強勢推力,母嬰用品的需求也越來越大,很多商家開始做起母嬰生意,面對強大的競爭壓力,商家們該如何做好母嬰生意呢?

案例一:母嬰商家,巧用小程序瘋狂拓客,增加營收

嚴姐原本在線下經(jīng)營著一家“親蓓母嬰用品店”,主要賣一些高端產(chǎn)品。后來為了順應用戶消費方式的改變,搭建了小程序“親蓓優(yōu)選”,想要一次增加銷量。

1,多種方法齊上陣,瘋狂為小程序引流

1)商家巧用“附近小程序”的功能,免費獲取附近五公里,大量源源不斷的免費流量。

2)商家讓服務員讓引導進店消費的用戶以有新人優(yōu)惠的名頭,關注小程序,并在小程序內(nèi)完成下單。

3)2018年12月份,商家在婦幼醫(yī)院附近進行地推活動,購買指定商品可以享受買一送一的優(yōu)惠活動,瞬間帶來大量客流。

2,多種方式降低用戶購買決策力,增加店鋪銷量

1)商家巧用發(fā)劵寶和優(yōu)惠券,對新用戶定向發(fā)送新客進店有禮優(yōu)惠券,也定期對老用戶發(fā)送定向優(yōu)惠券。

2)商家經(jīng)常對日常剛需的商品做拼團,秒殺之類活動,例如原價188元的咀嚼片,現(xiàn)兩人拼團就可以以98元的價格購買,利用超低折扣,降低用戶購買決策力。

案例二:四線城市的“80后”寶媽小何,搶占母嬰市場,現(xiàn)月收超10W

四線城市的寶媽小何,經(jīng)營著一家母嬰店,面對附近大大小小的母嬰店開始倒閉的情況,為了尋找新的經(jīng)營思路,毅然決然的選擇搭建小程序,沒有任何互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的小何,進行摸索和學習和試運營,現(xiàn)在每個月凈利潤超過10萬。

1,花樣營銷活動,增加店鋪成交量

1)商家每逢節(jié)日都會做秒殺營銷活動,像之前在38節(jié)開展的紙尿褲,DHA藻油凝膠糖果等,全部半折出售。

2)商家招募身邊的親戚朋友成為分銷員,一級分銷得12%,二級分銷得8%,利用邀請獎勵鼓勵分銷員積極推廣,發(fā)展自己的下級分銷員。

2,群聊+朋友圈,維護用戶,提高忠誠度

1)商家建立群聊,每天在群聊中發(fā)一些母嬰育兒知識,營養(yǎng)搭配知識,營銷活動等。

2)商家添加過很多用戶的微信,每天大約發(fā)2-3天朋友圈,主要內(nèi)容有一些生活趣事,育兒知識,商品信息等。

案例三:“愛嬰果”商家精耕會員營銷,玩轉分銷

張姐 ,在邢臺寧晉開了一家母嬰連鎖店,后來電商的沖擊越來越大,生意越發(fā)慘淡,為了圈住老客戶,拓寬銷售渠道搭建了小程序“愛嬰果連鎖”。

1,建立完整的會員體系,玩轉會員營銷

1)用戶以666元開通年會員,可一會員價享受商城內(nèi)標有超級會員特價權/特價權省的商品,同時享受返傭福利。

2)商城內(nèi)標有分享賺金幣的商品,用戶可分享賺取金幣,金幣可兌換商品和優(yōu)惠券。

2,玩轉小程序分銷,讓眾人一起幫忙賣貨

1)開通會員的用戶可申請成為分銷員,獲取傭金。

2)開啟邀請獎勵,分銷員可邀請自己的下級分銷員,享受下級永久返利。

3)商家設立分銷等級制度,一星分銷可享8%的分傭,分銷員月訂單20單可升級為星級分銷,可享10%的分傭,月訂單35單可升級為三星分銷,享13%的分傭。

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