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臨近中秋,月餅要怎么賣?這個(gè)商家巧用小程序,賺了個(gè)盆滿缽滿
發(fā)布時(shí)間:2019-08-01 09:34:03

臨近中秋,各大商家又開始風(fēng)風(fēng)火火的賣月餅,有擺攤的,有發(fā)朋友圈的,各有各的賣法。我今天要說的一位商家他緊跟時(shí)代步伐,搭建起了小程序,利用小程序賣月餅,倒有不錯(cuò)的收獲。

案例分析:月餅商家巧用小程序,拓展新的銷售渠道

深圳的一位商家,是一位月餅手藝人,在線下經(jīng)營一家烘焙店,主要賣一些蛋糕和月餅,店鋪經(jīng)營很多年,擁有一定的知名度,商家也憑借著精湛的手藝收獲了大批忠實(shí)用戶,往年在中秋節(jié)售賣月餅都是通過線下渠道售賣,今年在臨近中秋之際,另辟蹊徑搭建了小程序,想要通過小程序來售賣月餅。

案例復(fù)盤

1,巧用預(yù)售,時(shí)時(shí)刻刻掌控訂單

因?yàn)樯碳以嘛灦际羌兪止ぶ谱?,為了避免在中秋?jié)臨近前出現(xiàn)以下的情況,在商城內(nèi)開展預(yù)售功能,所有預(yù)售的月餅將在8月10日統(tǒng)一發(fā)貨。

1)用戶在店鋪內(nèi)預(yù)約購買月餅,防止中秋節(jié)時(shí)出現(xiàn)月餅缺貨的情況。

2)商家開啟預(yù)售功能,避免庫存不足或庫存過多的情況。

2,整點(diǎn)秒殺,接連不斷刺激用戶購買心理

商家在商城內(nèi)設(shè)置秒殺專區(qū),開展秒殺活動,想要通過營銷活動刺激用戶的購買心理。

1)整點(diǎn)秒殺,商家將每天的中午12點(diǎn),下午4點(diǎn),晚上8點(diǎn)設(shè)置為秒殺時(shí)間點(diǎn),每個(gè)時(shí)間點(diǎn)秒殺五種不同的月餅,營造促銷氛圍。

2)秒殺專區(qū)內(nèi),會展示當(dāng)前秒殺商品和幾款即將參與秒殺的商品,用戶發(fā)現(xiàn)了想要秒殺的商品會主動等待該時(shí)間,進(jìn)行秒殺。

3,新品+拼團(tuán),短時(shí)間引爆用戶朋友圈

商家在新品上新的時(shí)候經(jīng)常會開展拼團(tuán)活動,不僅可以宣傳該商品,還能借此獲取大量流量。

就像前段時(shí)間上線了新品甜點(diǎn),商家對于甜點(diǎn)的價(jià)格一般為39.9,這次以19.9兩人成團(tuán)的方式售出,100庫存在10分鐘內(nèi)售空。

4,深耕發(fā)劵寶和優(yōu)惠券玩法,多場景下發(fā)放優(yōu)惠券

商家了解到小程序內(nèi)發(fā)劵寶和優(yōu)惠券的玩法,決定通過多場景發(fā)放優(yōu)惠券,提高用戶轉(zhuǎn)化率和店鋪銷量。

1)在用戶首次進(jìn)入店鋪發(fā)放新人專享禮包(一張無門檻的10元優(yōu)惠券,一張滿200減50的月餅專區(qū)優(yōu)惠券,一張滿50減10的全場優(yōu)惠券)。

2)商家在店鋪首頁放置三個(gè)梯度的滿減優(yōu)惠券,滿49減5,滿169減20,滿369減50。

5,建立分銷員體系,讓眾人幫助一起賣貨

1)商家通過商城首頁和群聊,朋友圈招募分銷員,沒有設(shè)置招募門檻,用戶可直接申請成為分銷員。

2)商家設(shè)置一級分銷得10%,二級分銷得5%,同時(shí)月餅的單價(jià)比較高,并且在這段時(shí)間需求也比較大,用戶大都愿意成為分銷員,為店鋪推廣,獲取傭金。

6,玩轉(zhuǎn)會員卡,圈住大批忠實(shí)用戶

1)商家在商城內(nèi)上線會員卡儲值功能,充200送20,充500送100,充1000送300。

2)商家設(shè)立每月15號為會員日,在會員日期間會開展會員專享優(yōu)惠活動,像前段時(shí)間開展的活動,只需9.9元可購買原價(jià)29.9元的吐司面包,瞬間被瘋搶。

得有店可以幫助月餅商家和其他行業(yè)提供完整的移動電商解決方案,打造公眾號/h5+小程序+APP一站式微商城系統(tǒng),全方位幫助商家搭建專屬線上商城和營銷體系,拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、分銷等助力商家玩轉(zhuǎn)社交營銷,輕松線上開店。

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