得有店為商家提供營(yíng)銷(xiāo)工具,優(yōu)惠券。幫助商家清庫(kù)存,提高客單價(jià),增加銷(xiāo)量,助力商家輕松實(shí)現(xiàn)線上經(jīng)營(yíng)。
一,功能介紹
優(yōu)惠券可以降低產(chǎn)品的價(jià)格,是商家常用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,小程序有多種變形玩法,商家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到清庫(kù)存,提高銷(xiāo)量的效果。
二,案例展示
小張,是一家服裝店的老板,他通過(guò)得有店后臺(tái)發(fā)現(xiàn)用戶在近三個(gè)月買(mǎi)的衣服的客單價(jià)是150,他為了提高用戶的客單價(jià),發(fā)放門(mén)檻優(yōu)惠券,滿179減20,另外他為了考慮其他消費(fèi)者的消費(fèi)情況,設(shè)置了滿減梯度,如滿99減5,滿299減50,這樣滿足多層次消費(fèi)群體的需求。短短時(shí)間內(nèi),店鋪的銷(xiāo)售額便被帶動(dòng)了起來(lái)。
三,功能路徑
得有店商戶后臺(tái)—營(yíng)銷(xiāo)—優(yōu)惠券
四,優(yōu)惠券多種玩法
得有店提供無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券,滿減優(yōu)惠券,折扣優(yōu)惠券,隨機(jī)金額優(yōu)惠券三種類(lèi)型優(yōu)惠券,幫助商家進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)。
無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券舉例:發(fā)放5元的優(yōu)惠券,建議商家謹(jǐn)慎操作無(wú)門(mén)檻券,避免資金損失。
滿減券優(yōu)惠券舉例:滿100元減20元優(yōu)惠券,便于合理控制活動(dòng)成本;
折扣券優(yōu)惠券舉例:滿100元打8折,可提高店鋪銷(xiāo)量及客單價(jià);
隨機(jī)金額券舉例:滿100元減1-5元,商家可根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品,適當(dāng)調(diào)整,增加活動(dòng)趣味性。
五,操作流程
我拿滿減優(yōu)惠券等大家說(shuō)一下操作流程
1,適用范圍
得有店支持全店商品,指定商品,指定商品不可用這三種適用范圍,商家可以根據(jù)自己的主要目的選擇。
比如,主要目的為減少部分商品的庫(kù)存,可以選擇指定商品;主要目的是為了提高客單價(jià),可以設(shè)置全店商品。
2,使用門(mén)檻
商家可以設(shè)置滿多少減多少,在這里我建議商家可以根據(jù)得有店商戶后臺(tái)了解用戶的客單價(jià),門(mén)檻可以根據(jù)客單價(jià)增加10%到20%,當(dāng)然商家也需要考慮自身情況,適當(dāng)調(diào)整。
3,優(yōu)惠內(nèi)容
優(yōu)惠內(nèi)容是商家對(duì)用戶滿足門(mén)檻后,減少多少錢(qián),在這里,我建議讓利20%,在實(shí)際情況中,商家需要考慮自己商品的溢價(jià)和發(fā)放優(yōu)惠券的目的考慮,選擇合適的優(yōu)惠力度。
4,用劵時(shí)間
用劵時(shí)間是用戶領(lǐng)取后,在不使用的情況下,什么時(shí)候失效,商家可以根據(jù)發(fā)放優(yōu)惠券的性質(zhì)選擇合適的時(shí)間。
5,每人限領(lǐng)次數(shù)
每人限領(lǐng)次數(shù),是每個(gè)人可以領(lǐng)取這張優(yōu)惠券最多的次數(shù),在這里我建議一次,多了會(huì)讓人覺(jué)得優(yōu)惠券沒(méi)有價(jià)值。
6,優(yōu)惠券上線后
商家在編輯完優(yōu)惠券信息,上線后,活動(dòng)名稱(chēng)和優(yōu)惠券總量及分享是可以再次設(shè)置,不過(guò)適用范圍,優(yōu)惠門(mén)檻,優(yōu)惠內(nèi)容,用劵時(shí)間,限領(lǐng)次數(shù),使用說(shuō)明都是不可以在進(jìn)行編輯,所以商家要在仔細(xì)思考后再進(jìn)行編輯上線。
六,優(yōu)惠券經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1,優(yōu)惠券場(chǎng)景玩法
商家如果出現(xiàn)一些貨物積壓,我們可以針對(duì)這種情況在商城首頁(yè)發(fā)放特定商品的滿減優(yōu)惠券或折扣券,解決貨物積壓的難題。
商家想要提高客單價(jià),可以根據(jù)用戶的最近三個(gè)月客單價(jià),發(fā)放提升客單價(jià)10%—20%的門(mén)檻優(yōu)惠券,刺激用戶購(gòu)買(mǎi)商品。
商家可以根據(jù)用戶的平均活躍程度,篩選出活躍度低,或者快要流失的用戶,發(fā)放優(yōu)惠券,達(dá)到促活的目的。
2,優(yōu)惠券的發(fā)放渠道
領(lǐng)卡送優(yōu)惠,在客戶會(huì)員卡管理,設(shè)置權(quán)益禮包,領(lǐng)會(huì)員卡送優(yōu)惠券;
把優(yōu)惠券放在首頁(yè),方便用戶發(fā)現(xiàn),刺激用戶購(gòu)買(mǎi)心理;
把優(yōu)惠券放在商品頁(yè),這種方法不太建議,會(huì)把利潤(rùn)做?。?/span>
實(shí)體店鋪張貼小程序海報(bào),引導(dǎo)用戶掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券,在線上下單。
對(duì)于發(fā)放優(yōu)惠劵的方法還有很多,商家可以自行挖掘設(shè)置。
商家在優(yōu)惠券促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束之后,可以根據(jù)得有店的商戶后臺(tái),查看效果數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析,了解得失,為下一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。