最近越來越多的商家開始通過線上為線下引流，“線上下單+到店自提”成了標配玩法，商家通過使用優(yōu)惠券、拼團等營銷玩法在線上發(fā)起低價促銷，讓顧客到店自提，這種玩法不僅可以為線下門店帶動流量，也是帶動其他商品銷量的好辦法。

案例一：多人拼團+到店自提，3天60萬銷售額

重慶果琳是一家粉絲基礎(chǔ)比較薄弱的水果店，在建立了小程序后，決定開展拼團活動，為線下門店引流。

因為店鋪的首要目的是拉新，所以商家決定開展“一元一盒藍莓+十人成團”的拼團活動，并規(guī)定用戶在這家店開業(yè)3天內(nèi)到店自提，最終結(jié)果，這家店鋪在開店3天內(nèi)做了60萬銷售額。

很多人很好奇，一盒藍莓一元，商家應(yīng)該會很虧，為什么會有這么高的銷售額？

答：線上的拼團活動引起了用戶的踴躍參與，吸引了大量用戶，商家規(guī)定用戶在店鋪開業(yè)3天內(nèi)到店自提，在這3天內(nèi)，店鋪幾乎每日1萬用戶進店兌換藍莓，但用戶不會兌換一盒藍莓就走，肯定會順手買一些別的，這樣不僅實現(xiàn)了為商城引流，也帶動其他商品銷量。

案例二： 蒙牛玩轉(zhuǎn)拼團活動，9小時5000下單量

蒙牛常溫“ZUO酸奶”在推廣初期如何讓更多的人購買和嘗試是一個非常棘手的問題，產(chǎn)品在推出初期線下銷售并不理想，經(jīng)過反復(fù)研究后決定，利用微信朋友圈傳播的方式，迅速通過“拼團”“老帶新”的方式引爆群裂變。

因為商家的首要目的是讓商品推廣出去，所以把價格設(shè)的很低，并為了促成用戶成團，設(shè)置成團人數(shù)為3-5人，為了方便用戶，設(shè)置了多個提貨點，用戶只需到自己家附近的超市就可以完成提貨。活動僅開始9個小時就有5000單，同時在線咨詢18000人，新品單月銷售3000萬以上。

問：活動成功的因素，達到了什么效果？

答：1，低價拼團吸引眼球，選定的售出拼團價格明顯低于市場價格，激勵用戶參與活動，實現(xiàn)用戶快速裂變；多渠道宣傳，線下門店店員引導(dǎo)下單，利用微信群，門店核銷員個人擴散，大V公眾號推文讓種子用戶裂變。

     2，不僅促進了蒙?！皕uo”酸奶的線下購買量，也為商城超市帶來了潛在客戶的關(guān)聯(lián)消費。

總結(jié)

這些商家的成功我認為他們的核心邏輯是形成了“吸粉、轉(zhuǎn)化、老帶新”的閉環(huán)。

在吸粉環(huán)節(jié)，把門店顧客變成小程序用戶，商家可以通過網(wǎng)絡(luò)實時觸達用戶；在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，通過秒殺，優(yōu)惠劵等營銷工具，開展營銷活動，快速實現(xiàn)成交和復(fù)購；在老帶新環(huán)節(jié)，與用戶建立信任后，通過拼團，分銷，實現(xiàn)用戶自發(fā)拉來新客，實現(xiàn)用戶裂變。

為什么那么多人選擇了小程序，獲得成功，很大的原因就是不需要給別人分提成和廣告費，自己想怎么玩就怎么玩，給商家?guī)砹烁嗟目赡苄浴?/span>

“多人拼團+到店自提”成了商家將線上流量引流線下，帶動銷量的利器，商家可以利用得有店提供多人拼團+到店自提的玩法，輕松玩轉(zhuǎn)線上線下經(jīng)營