現(xiàn)在小程序拼團(tuán)非常火，商家可以根據(jù)得有店提供的拼團(tuán)工具，開展?fàn)I銷活動(dòng)，今天我們就以一個(gè)鮮花小程序“花點(diǎn)時(shí)間”的拼團(tuán)活動(dòng)為例，幫商家分析一下如何策劃一場(chǎng)好的小程序拼團(tuán)活動(dòng)。

“花點(diǎn)時(shí)間”案例分析

花點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)比較成熟的鮮花電商，經(jīng)過3年的運(yùn)營(yíng)，已完成了種子客戶的積累，目前處于客戶增長(zhǎng)階段。為了快速實(shí)現(xiàn)用戶裂變，設(shè)置了普通拼團(tuán)和老帶新拼團(tuán)，并根據(jù)成本因素，時(shí)間因素等選擇了拼團(tuán)商品。

拼團(tuán)活動(dòng)的目的

一般拼團(tuán)活動(dòng)的目的主要有促銷和獲客，花點(diǎn)時(shí)間目前正處于客戶增長(zhǎng)階段，活動(dòng)的目的主要是獲客，因此活動(dòng)的優(yōu)惠力度比較大，為了最大程度的獲取新客戶，除了普通拼團(tuán)外，還采取了老帶新拼團(tuán)。

拼團(tuán)時(shí)間的選擇

花點(diǎn)時(shí)間把活動(dòng)時(shí)間定在9月5號(hào)起，售完為止，這個(gè)階段節(jié)日較多，比如教師節(jié)和中秋節(jié)，活動(dòng)數(shù)量多，老客戶活躍度高。利用節(jié)日帶來(lái)的老客戶流量策劃老帶新活動(dòng)，活動(dòng)效果更好。

拼團(tuán)活動(dòng)選品

對(duì)于活動(dòng)的選品，選擇的原則應(yīng)該為單價(jià)低、適合傳播、覆蓋人群范圍廣、易耗品、品質(zhì)好、歷史銷量和復(fù)購(gòu)率高。

花點(diǎn)時(shí)間考慮到成本和大眾接受度等一系列因素，選擇了兩大類產(chǎn)品，混合版和單品花材，混合版是商城的經(jīng)典款，單品花材，考慮到貨源和成本的因素，選擇了應(yīng)季的產(chǎn)品，覆蓋了不同人群對(duì)花品的需求。

拼團(tuán)活動(dòng)商品定價(jià)

對(duì)于商品的定價(jià)，花點(diǎn)時(shí)間店鋪主要從老用戶和新用戶兩方面考慮。

新用戶，考慮到新用戶對(duì)商城還沒有建立起信任，我們的產(chǎn)品價(jià)格一定要低于用戶的心理預(yù)期，誘導(dǎo)客戶完成下單。以鮮花品類來(lái)說，一般不高于30元，以9.9元和19.9元最為常見。在這個(gè)定價(jià)的基礎(chǔ)上結(jié)合成本、進(jìn)行選品。

老用戶，為了刺激老用戶開團(tuán)，并積極促成成團(tuán)，我們一定要讓老用戶有感到明顯的優(yōu)惠，在這里我們有老帶新拼團(tuán)，所有人都可開團(tuán)，新人才可以參團(tuán)，并且為了促成開團(tuán)，設(shè)置了團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)（半價(jià)開團(tuán)）。

拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置

拼團(tuán)的人數(shù)一般是根據(jù)價(jià)格優(yōu)惠的力度來(lái)定的，一般來(lái)說拼團(tuán)人數(shù)越多、成團(tuán)難度越高，相應(yīng)的優(yōu)惠也越大。花點(diǎn)時(shí)間根據(jù)20元左右的優(yōu)惠以3-5人團(tuán)為主；50元左右的優(yōu)惠以6-8人團(tuán)為主；100元以上的優(yōu)惠多以10人團(tuán)為主。老帶新拼團(tuán)活動(dòng)一般最多不超過15人的原則設(shè)置拼團(tuán)人數(shù)。   

 小程序+群聊+公眾號(hào)，推廣活動(dòng)信息

花點(diǎn)時(shí)間的主要宣傳渠道有小程序活動(dòng)首頁(yè)，公眾號(hào)，群聊等渠道。

在小程序首頁(yè)設(shè)置輪播圖，展示活動(dòng)信息及參團(tuán)商品，并在首頁(yè)設(shè)置快捷鍵，方便用戶直接開團(tuán)購(gòu)買。

在公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息，并在文章內(nèi)部插入小程序，增加用戶的轉(zhuǎn)化率，并將公眾號(hào)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈，實(shí)現(xiàn)更多曝光。

花點(diǎn)時(shí)間在前期就組建有自己的用戶群聊，群內(nèi)管理員頻繁發(fā)布活動(dòng)信息，刺激用戶購(gòu)買心理。

案例小結(jié)

對(duì)于花點(diǎn)時(shí)間的案例，我總結(jié)出了三點(diǎn)拼團(tuán)技巧。

第一是選品：能夠引起用戶興趣的，就像花點(diǎn)時(shí)間在考慮過成本的情況下選擇了當(dāng)季的口碑產(chǎn)品，即實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的快速傳播也實(shí)現(xiàn)了用戶的復(fù)購(gòu)和留存 。

第二是價(jià)格誘人：低于人們心里預(yù)期的價(jià)格能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)，花點(diǎn)時(shí)間的19.9的拼團(tuán)價(jià)格，降低了用戶的決策成本，團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)刺激老用戶開團(tuán)。

第三是成團(tuán)人數(shù)：成團(tuán)人數(shù)一般根據(jù)你優(yōu)惠力度來(lái)決定，但要考慮成團(tuán)人數(shù)是否可達(dá)，花點(diǎn)時(shí)間的五人普通拼團(tuán)，三人老帶新拼團(tuán)，就是根據(jù)這種原則來(lái)定的。

以上就是整個(gè)花點(diǎn)時(shí)間小程序拼團(tuán)案例的分析和我的一點(diǎn)總結(jié)。感興趣的商家可以根據(jù)自身情況借鑒一二。