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案例復(fù)盤|美妝行業(yè)利用小程序賣貨,做到年賺百萬(wàn)!
發(fā)布時(shí)間:2019-06-10 09:27:27

在這個(gè)拓客難,營(yíng)銷難的時(shí)代,小程序便成了人們的突破口,XX美妝王就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),在這個(gè)美妝行業(yè)難做的時(shí)代,運(yùn)用小程序,實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率爆漲。

XX美妝王前期是以買面膜打開市場(chǎng),拉新用戶,后期上線其他美妝產(chǎn)品,兩年積累粉絲5萬(wàn)+,分銷代理2萬(wàn)+,60%用戶購(gòu)買超過(guò)100件單品,30%用戶購(gòu)買超400件單品。

新穎的賣貨模式,抓住用戶的心

我們都知道,在這個(gè)網(wǎng)上有各種各樣的美妝產(chǎn)品,面對(duì)眾多壓力,XX美妝王是如何脫穎而出,留住用戶的心。

小程序商城采用「一次購(gòu)買,終身成本價(jià)」模式。即:首次208元購(gòu)買一盒面膜(5片裝)即可成為平臺(tái)會(huì)員,后期會(huì)員購(gòu)買價(jià)打一折,低至成本價(jià)「20.8元/盒/5片裝」。

在前后10倍差價(jià)的強(qiáng)烈對(duì)比下,大部分首次接觸用戶會(huì)因?yàn)樨澅阋嘶蛘急阋硕M(fèi)。對(duì)于對(duì)面膜品質(zhì)存疑的用戶,設(shè)計(jì)「20.8元/盒/5片裝」的成本價(jià)體驗(yàn)裝(每個(gè)微信號(hào)限一次體驗(yàn)機(jī)會(huì))。在這種購(gòu)買機(jī)制下,拉新輕而易舉。

分銷員,讓眾人幫你賣貨

XX美妝王在商城首頁(yè)發(fā)布招募分銷員,人人都可以申請(qǐng)成為分銷員,賺取傭金,在傭金的吸引下,分銷員會(huì)非常主動(dòng)幫你宣傳,進(jìn)行裂變拉新。

用戶在申請(qǐng)成為分銷員后,分銷員可以生成自己的推廣鏈接,一級(jí)分銷拿20%的傭金,二級(jí)分銷拿10%的傭金,因?yàn)閄X美妝王的賣貨模式,所以分銷員想要拿到更多的傭金,就只有不停的尋找新用戶,購(gòu)買會(huì)員。

拼團(tuán)+秒殺,拉新用戶,增加銷售額

XX美妝王在商城頻繁的進(jìn)行秒殺活動(dòng),刺激用戶購(gòu)買,同時(shí)兼顧一些拼團(tuán),保持每周一次的營(yíng)銷活動(dòng)。

宣傳渠道主要是在公眾號(hào),朋友圈發(fā)布活動(dòng)信息,在微信粉絲群內(nèi),由管理員頻繁發(fā)一些活動(dòng)信息,刺激用戶購(gòu)買心理,增加轉(zhuǎn)化率。

擴(kuò)大商品種類,滿足用戶多樣化需求

XX美妝王在有了用戶基礎(chǔ)后,為了增加銷售額,陸續(xù)上新了水乳,彩妝之列的產(chǎn)品,滿足用戶的多樣化需求。

XX美妝王之所以可以成功,主要是產(chǎn)品可以經(jīng)的起用戶的考驗(yàn),這也是用戶復(fù)購(gòu)率高的原因,這也告訴其他商家,你想要自己的生意變的更好,不僅要有好的運(yùn)營(yíng)思維,你的產(chǎn)品質(zhì)量也要過(guò)硬。


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