互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的時代,很多商戶都在思考,如何通過互聯(lián)網(wǎng)給自己帶來更多的機會。特別是如今,在小程序火爆的時代,不少商家都盯上了小程序,不少商家做出成績,有的卻沒有,我認為這是他們不懂怎么高效運營的結(jié)果。
在杭州的一家水果店,苦惱于沒流量,用戶難以留存的問題,在入駐了小程序兩個月后,獲得了訂單量和銷售額提升15%的好成績,我認為它是抓住了以下的五個點。
一,觸達精準(zhǔn)用戶
移動互聯(lián)網(wǎng)時代抓住流量的成本是很高的,特別是精準(zhǔn)的流量更為重要。小程序社交傳播的方式本身即具有高垂直特點,再加上進入小程序的用戶自帶目的性,獲客的精準(zhǔn)度自然不會低。
要做好精準(zhǔn)營銷,就需要運營人員在運營之前對自身業(yè)務(wù)適用的用戶進行用戶畫像描述。就像你是做線下實體店賣水果的,你的主要服務(wù)范圍也就附近的幾個小區(qū),你就只需要瞄準(zhǔn)這幾個小區(qū)的用戶就好。
二,讓用戶留下來
做小程序,一定要想明白你的小程序要給用戶帶來什么,首頁應(yīng)盡可能采取簡潔明了的設(shè)計,能夠給用戶對核心業(yè)務(wù)有一個直接的觀感。得有店可以幫助商家輕松搭建線上個性商城,解決這個問題。
就像你是賣水果的,你在線上線下宣傳當(dāng)季的新品,你的首頁根本找不到新品的蹤影,那你說顧客來第一次找不到新品,第二次他還會來嗎?
三,營銷工具+宣傳渠社群,實現(xiàn)裂變傳播
我們上面提到的那家水果店,通過低成本的小程序拼團、秒殺等活動,大幅度提升流量與曝光,最終實現(xiàn)“老客戶帶新客戶”,快速實現(xiàn)用戶裂變。
另外得有店小程序不僅提供拼團,秒殺等營銷工具,還有優(yōu)惠券,商家可以結(jié)合自身情況,合理運用這些工具,開展?fàn)I銷活動,可以快速實現(xiàn)裂變傳播,增加銷售額。
另外得有店小程序不僅提供拼團,秒殺等營銷工具,還有優(yōu)惠券,商家可以結(jié)合自身情況,合理運用這些工具,開展?fàn)I銷活動,可以快速實現(xiàn)裂變傳播,增加銷售額。
水果行業(yè)是很適合建立社群的,水果店就是根據(jù)小區(qū)、辦公樓等建立了20多個微信社群,商家通過在微信群發(fā)送活動信息,用戶在社群中推薦討論,相互刺激,極大程度的提升了用戶的轉(zhuǎn)化率。
四,會員管理,實現(xiàn)用戶沉淀
我們文中提到的水果店,是以社區(qū)型服務(wù)模式為主,在門店網(wǎng)點輻射范圍內(nèi),根據(jù)小區(qū)、辦公樓等建立了10個微信社群,3千+粉絲,針對此類客戶,通過小程序接單、促銷,設(shè)定會員儲值專享特權(quán)、周/月/年套餐等活動,將社群粉絲沉淀為會員,培養(yǎng)忠實客戶。
商家可以通過得有店的商戶后臺,設(shè)定適合自己店鋪的方式(用戶購買,用戶滿足特定條件)發(fā)放會員卡,建立會員體系,增加用戶與商城的聯(lián)系,設(shè)置會員用戶專屬權(quán)益,如包郵、消費折扣、送優(yōu)惠券、積分等,積累忠誠用戶,提高復(fù)購率。
五,開放數(shù)據(jù)分析后臺,實現(xiàn)精細化運營
得有店小程序擁有自己大數(shù)據(jù)分析的獨立后臺,商家一定要善于運用數(shù)據(jù),分析掌握消費者習(xí)慣,有針對性地改善營銷策略,活動方案,實現(xiàn)精細化運營了。
商家可以根據(jù)用戶的購買情況,分析用戶喜好,推送商品信息,進行精準(zhǔn)營銷。
要明白的是,沒有白來的訂單,所以想要自己的小程序效果好,還得在運營下功夫。