針對電商小程序，拼團(tuán)、秒殺都是商家進(jìn)行拓客拉新、提高銷量常用的方式，單單針對秒殺活動，又該如何去策劃呢？

一、電商小程序秒殺活動的目的是什么

對于剛起步、流量不多、沒多少用戶的小程序商城來說，首要目的就是拉新，需要通過秒殺活動盡可能吸引更多人進(jìn)入小程序，提升客流量。

對于運營了一段時間，已擁有一定的粉絲基礎(chǔ)的小程序商城來說，需要通過秒殺活動促進(jìn)用戶活躍或提高整體留存率。

二、做秒殺活動如何選品

對于沒用戶基礎(chǔ)的小程序商城，在選品上的建議：選取商城主推商品、被普遍接受的熱銷商品、常見的日用品。

用這類商品做秒殺活動，設(shè)置秒殺庫存要盡量多一些，盡可能讓更多的人搶到，以便積累種子用戶，同時打造商城口碑。

對于有用戶基礎(chǔ)的小程序商城，在選品上的建議：配合商城上新，可選取新品作為秒殺商品。

用這類商品做秒殺活動，無需設(shè)置過多秒殺庫存，主要是給予老用戶的福利，秒殺活動創(chuàng)建完后，可將活動鏈接分享到社群里，在老用戶搶購?fù)戤吅螅€可以鼓勵他們反饋買家秀，將收集的買家秀放置在商品詳情頁中展示，更容易吸引新用戶購買。

除了實物商品可以做秒殺，其實優(yōu)惠券也可以進(jìn)行秒殺。

用優(yōu)惠券做秒殺活動，1分錢或1塊錢秒大額券，建議配合節(jié)假日做活動，效果會更明顯，如2.14、3.8,、11.11等。

優(yōu)惠券額度要設(shè)置多個梯度，根據(jù)客單價做適當(dāng)上浮，例如，客單價為50元，優(yōu)惠券額度可設(shè)置為無門檻優(yōu)惠券10元，滿79減30元，滿139減60元。

三、秒殺活動時間節(jié)點如何設(shè)置

活動時長要按照商品折扣和庫存來設(shè)定，如果商品折扣力度大、庫存少，時長對整個活動的影響就會比較小，因為活動一開始就賣完了。支付超時取消時長可設(shè)置短一些，如10分鐘，如果用戶猶豫下單就要盡快釋放庫存。

在折扣力度不是很大，庫存較多的情況下，活動時長的重要性就凸顯出來了，活動時間可以持續(xù)3-5天，支付時長可設(shè)置30分鐘左右來促使用戶做選擇。

值得一提的是，秒殺選品的庫存不宜過多，如果活動結(jié)束了還有庫存，會給那些已經(jīng)買到的用戶一種“這個產(chǎn)品并沒有那么搶手”的心理暗示。

四、小程序商品如何設(shè)置秒殺價

秒殺活動，就是以低于客戶預(yù)期的價格搶購商品，但這并不意味著商家虧本出售。對于幾乎沒有客戶的小程序商城，可以讓出更多的利給用戶。

對于有客戶基礎(chǔ)的小程序商城，已經(jīng)把秒殺活動常規(guī)化了，就是在固定的每天或每周的某個時間點進(jìn)行，這個秒殺的優(yōu)惠力度就可以小一些，例如7-8折。

有的小程序商城只有在商品上新或者特殊節(jié)假日才做秒殺，那這個優(yōu)惠力度可以大一些，例如3-5折，也可以做1元秒殺，就要根據(jù)商品的屬性適當(dāng)定價。

五、小程序如何創(chuàng)建秒殺活動頁面

1、小程序商城首頁

最好在首頁的首屏能夠突出秒殺活動，限時秒殺、立即搶購，原價與秒殺價的對比，讓進(jìn)入小程序商城的用戶產(chǎn)生緊迫感。

2、秒殺商品的詳情頁設(shè)計

1）商品介紹要詳細(xì)，能彰顯細(xì)節(jié)，增加用戶對秒殺商品的了解，也可以上傳主圖視頻。

2）根據(jù)秒殺商品的屬性，是否需要說明秒殺活動規(guī)則，讓用戶了解活動，避免因未說明到位而導(dǎo)致用戶對商家產(chǎn)生不好的印象。

例如，如果是優(yōu)惠券秒殺，就很有必要說明優(yōu)惠券的適用范圍，有效期，是否可與商城其他優(yōu)惠進(jìn)行疊加使用等信息。

3）在頁面底部也可以加上其他商品的關(guān)聯(lián)推薦，在參與秒殺活動的同時，也能帶動小程序其他商品的銷售。

對于關(guān)聯(lián)商品的選擇可以是秒殺商品的互補(bǔ)品，例如服飾的搭配品或組合。

3、商品秒殺活動分享頁的設(shè)計

分享頁的活動封面圖及分享語要吸引人，能夠激發(fā)用戶有興趣打開。在分享語里可體現(xiàn)秒殺價，時間的緊迫感等信息。

六、秒殺活動的宣傳造勢

對秒殺活動而言，時間節(jié)點非常重要，尤其是宣傳期和活動開始時間點。一般來說，秒殺活動的宣傳周期為一周，時間過長，粉絲容易遺忘，時間太短，吸引到的人數(shù)有限。如果活動規(guī)模很大，像“雙十一”，那就可以提前一個月開始做宣傳。

最直接有效的宣傳就是微信群發(fā)、朋友圈造勢、建微信群、公眾號推文，這樣觸達(dá)的用戶比較廣，宣傳成本又比較低。

微信群發(fā)的話，可以先來一波文字，再發(fā)一波宣傳圖片。

公眾號推文關(guān)聯(lián)小程序秒殺商品，可以分享到朋友圈、微信群。

七、秒殺活動結(jié)束后的復(fù)盤總結(jié)

小程序秒殺活動結(jié)束后，還要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如用戶的下單情況、庫存的消耗情況、活動的參與度、活動時間節(jié)點的把控是否到位、用戶的反饋等，這些數(shù)據(jù)有助于商家在下一次活動中做的更好。

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