拼團玩法的火爆程度我們無需多講，能把團購模式玩得溜的社交電商，往往已成為現(xiàn)象級產(chǎn)品。

現(xiàn)如今小程序用戶已經(jīng)實現(xiàn)了往三線及以下城市的下沉，拼團裂變的優(yōu)勢在下沉市場也表現(xiàn)的更為明顯，比如拼多多小程序。

小程序拼團模式的威力到底有多大？

據(jù)網(wǎng)絡媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計，蘑菇街小程序的商品做拼團活動，最高商品分享數(shù)量達到109455人，有44%的成交用戶來自于微信好友的分享，小程序內(nèi)新客戶成交占比達到APP的4.2倍，小程序內(nèi)用戶“剁手”成功率比App高16.1個百分點。

因為小程序中的拼團功能可以更快的鏈接消費者，激發(fā)用戶主動分享傳播，可以在短時間里帶領成千上萬的用戶一起為你銷售產(chǎn)品。

就連不怎么適合做拼團的餐飲行業(yè)也在用一道菜做拼團活動，就足以說明小程序走拼團裂變優(yōu)勢更大，并且適用于各個行業(yè)。

小程序拼團的應用場景有很多，在這里我們就以新產(chǎn)品為例，來看看商家們在做拼團活動時能否復制一二。

新品+拼團，價格優(yōu)勢快速引爆裂變

典型案例：連咖啡小程序的拼團活動，上線3小時引爆10萬人拼團

在2018年4月10日，連咖啡服務號推送了一篇關于新品“牛油果雪昔”的宣傳文章，其中介紹的“拼團”玩法被迅速引爆，小程序第一天就創(chuàng)造了近300萬PV的成績。小程序還為連咖啡的服務號引流近20萬消費用戶，其中超過三分之二是拼團成功后關注的。

線上拼團活動異?；鸨?，短時間內(nèi)增加的大量訂單，讓連咖啡線下站點“壓力山大”。連咖啡根據(jù)線上實時看到的訂單量緊急調(diào)配了線下物料的增配，給訂單較高的門店臨時增加了物料、雪昔機、制冰機等配置。

上線3個小時，庫存消耗完畢，連咖啡選擇性先后關閉了若干門店的拼團活動，以緩解分流流量。

復盤連咖啡小程序操作細節(jié)

1）連咖啡小程序的成功離不開前期的充分準備

連咖啡的小程序是由自己的技術團隊耗時兩周開發(fā)出來的，在小程序上線前，連咖啡內(nèi)部對小程序進行測試，多次推翻設計、優(yōu)化規(guī)則，并對開團單品也進行了嚴格篩選。最終，選擇配合新品牛油果雪昔做實戰(zhàn)測試。

2）降低參與門檻

拼團活動以“老帶新”為基礎玩法，本質(zhì)上是一次拉新活動：老用戶邀請新用戶參與拼團，享受低價購買商品的優(yōu)惠。

拼團規(guī)則也很簡單：

A.老用戶選擇商品、發(fā)起拼團、付款后邀請好友參團。

B.2小時內(nèi)，如果有2個新用戶參團，就視為拼團成功。商品將會存入用戶的咖啡庫，可隨時下單配送。

C.若拼團不成功，將全額退款。

3）優(yōu)化分享文案和設計

小程序的分享卡片在微信群里的展示效果比鏈接好很多。針對這一特性，連咖啡不斷優(yōu)化了分享卡片的文案和設計，讓新用戶第一眼就能知道怎么拼團。

4）單品選擇

上線當天，拼團商品是牛油果雪昔、冰美式、熱拿鐵和防彈咖啡，這些是平時銷量比較高、新用戶接受度較高的單品。

重點推薦的新品牛油果雪昔4月9日上線，在當天已經(jīng)成為一個小小的爆款產(chǎn)品。推出1元拼團后，很多老用戶帶著朋友一起來參與拼團。

拼團效果最好的也是新品牛油果雪昔，拼團上線3小時就把半個月的庫存消耗完了。

4月17日，小程序還上線了去年夏天爆款單品粉紅椰子水的5元拼團。

5）設置階梯式價格

因為拼團單品的原價不同，拼團價格設置成階梯式：1元、5元和10元三檔。這也是給予“新人三杯裝”的福利優(yōu)惠。

很明顯，老帶新拼團是用戶拉新的主要手段，限制老用戶可開團不可參團，更是留存老用戶的利器。新品＋拼團的玩法是這次小程序能夠引爆的基礎保障，而為首次拼團設置了1元的超低價格，則是引爆它的催化劑。

得有店提供了“拼團”工具，兩種經(jīng)典拼團玩法：普通拼團和老帶新拼團，相信此次案例盤點能給各位商家們帶來啟示，玩轉(zhuǎn)社交裂變！

可深入閱讀《超詳細的微商城拼團玩法攻略》