限時(shí)秒殺也是當(dāng)下商家做營(yíng)銷的常見(jiàn)手段之一，在有限的時(shí)間里以超低的價(jià)格售賣產(chǎn)品，效果也是相當(dāng)給力，除了打造爆款效應(yīng)之外，還能迅速增加店鋪的流量、客源，實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

大品牌大平臺(tái)有客戶基礎(chǔ)，自然不缺流量，對(duì)于小微商家，沒(méi)有充足的流量，又怎樣在自己的小程序商城中運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)成功的秒殺活動(dòng)呢？

通過(guò)得有店搭建自己的小程序店鋪，同時(shí)得有店為商家運(yùn)營(yíng)提供“秒殺”工具，在這里，我們來(lái)了解下秒殺的運(yùn)營(yíng)技巧。

案例說(shuō)明：老文房小程序通過(guò)秒殺活動(dòng)，提高銷售和拉新

澗邊草堂老文房是一家文房用品品牌，主要從事文房用品的研發(fā)及銷售，經(jīng)過(guò)兩三年的社交電商運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)有了自己的基礎(chǔ)客戶群體。因?yàn)樯唐肪哂袕?qiáng)文化屬性，不是生活必需品，客戶主動(dòng)進(jìn)行一定頻率復(fù)購(gòu)的意愿較低，老文房需要通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)商品銷售和獲取新客。老文房的客戶群體有相當(dāng)一部分是學(xué)生，8月份正值暑假，這部分客戶有時(shí)間參與秒殺活動(dòng)。

老文房小程序秒殺活動(dòng)復(fù)盤

/明確秒殺活動(dòng)的時(shí)間和規(guī)則/

8月7日秒殺活動(dòng)開始，從早上10點(diǎn)到下午15點(diǎn)，每個(gè)整點(diǎn)進(jìn)行一場(chǎng)秒殺，每次秒殺設(shè)置10個(gè)產(chǎn)品，限定活動(dòng)數(shù)量，先到先得。

/秒殺活動(dòng)選品/

參與每個(gè)整點(diǎn)秒殺的商品有10件，包括：低價(jià)款、爆款、新款和高端款，最少會(huì)覆蓋5個(gè)以上的品類，比如中午12點(diǎn)場(chǎng)就包括書冊(cè)、漆盤、筆擱、陶罐、古錢、印泥6種，這樣可以覆蓋到有不同選購(gòu)需求的人群，讓更多用戶對(duì)秒殺活動(dòng)感興趣。

/小程序秒殺活動(dòng)商品定價(jià)/

其實(shí)，秒殺價(jià)格的核心并不是低價(jià)，而是要低于客戶的預(yù)期。老文房平時(shí)很少做優(yōu)惠活動(dòng)，所以秒殺活動(dòng)的定價(jià)是原價(jià)的7到8折就能對(duì)客戶有一定的吸引力了。

尤其是一些價(jià)格較高且市面上難求的高端商品，由于平時(shí)沒(méi)有折扣，所以放到秒殺活動(dòng)中的時(shí)候，老用戶自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)整點(diǎn)的秒殺場(chǎng)。

/小程序秒殺活動(dòng)的推廣/

對(duì)秒殺活動(dòng)而言，時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要，尤其是宣傳期和活動(dòng)開始時(shí)間點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，秒殺活動(dòng)的宣傳周期為一周，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，粉絲容易遺忘，時(shí)間太短，吸引到的人數(shù)有限。如果活動(dòng)規(guī)模很大，像“雙十一”，那就可以提前一個(gè)月開始做宣傳。

在宣傳期，老文房在公眾號(hào)推文、朋友圈和小程序商城首頁(yè)的輪播圖做了推廣，宣傳成本比較低。除此之外，商家也可以通過(guò)發(fā)送短信、微博、抖音等做宣傳，這樣的觸達(dá)人數(shù)會(huì)更廣。

/小程序限時(shí)秒殺的活動(dòng)頻率/

有些商家會(huì)把秒殺作為日?；顒?dòng)，每天會(huì)有1到2款的商品秒殺，用低價(jià)吸引新客戶進(jìn)店，為店鋪引流，也能帶動(dòng)其他商品的銷售。

老文房將秒殺活動(dòng)分為5個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行整點(diǎn)秒殺，這樣一方面可以保持秒殺活動(dòng)的緊張氛圍，一方面可以提升客戶在商城的平均停留時(shí)間和下單率，提高活動(dòng)銷量。

小結(jié)

老文房是在一定的客戶基礎(chǔ)上做的秒殺活動(dòng)，一方面提高了銷量，另外就是促進(jìn)用戶活躍和整體留存率。

商家在策劃秒殺活動(dòng)的時(shí)候，要注意限定秒殺活動(dòng)的時(shí)間、參加活動(dòng)的商品數(shù)量、活動(dòng)優(yōu)惠的價(jià)格，活動(dòng)時(shí)間和商品有限營(yíng)銷活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)價(jià)格正是打動(dòng)客戶的地方，需要注意的是，因?yàn)閰⑴c秒殺的客戶大多是被活動(dòng)的優(yōu)惠吸引的，商家需要做更多的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷來(lái)留住客戶。