在商家運(yùn)營(yíng)小程序店鋪的時(shí)候，商品的選款是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。其實(shí)商家在進(jìn)行選品的時(shí)候，是有一定的技巧可言的，今天就來(lái)給大家分享一下比較常見(jiàn)的商品選擇的方法。

在講商品選品之前，先來(lái)說(shuō)一下商家經(jīng)營(yíng)店鋪一個(gè)常見(jiàn)的套路。

在商家的日常經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，根據(jù)行業(yè)的二八法則，一個(gè)店鋪80%的銷(xiāo)售額都是由20%的商品做起的。

但是對(duì)于商家而言，即使是20%的產(chǎn)品，也是很難一起去做宣傳推廣的，畢竟商家的人力物力都是有限的。所以說(shuō)大多數(shù)商家都會(huì)集中精力先去打爆一款產(chǎn)品，這也是店鋪快速成長(zhǎng)最有效的手段。

那么接下來(lái)，就來(lái)給大家分享一下商家應(yīng)該如何進(jìn)行商品的選品。其實(shí)商家在選擇商品的時(shí)候，就可以分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是在商品上架之前，第二個(gè)階段是在商品上架之后。

商家在給自己的線上店鋪進(jìn)行商品上架的時(shí)候，需要去合理地去布局自己的線上店鋪商品。

在上架商品的過(guò)程中，商家沒(méi)有必要將線下店鋪的商品全部上傳上去。商家可以根據(jù)當(dāng)下的流行趨勢(shì)，目標(biāo)用戶群體的定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、商品價(jià)格等多個(gè)方面有針對(duì)性地選擇商品上傳。

在商家的所有商品上架完成之后，商家還要再次進(jìn)行新一輪的篩選，選擇出最具潛力的一款，作為商家的主推款，然后再去測(cè)試。

在商家選擇主推款的時(shí)候，有以下幾個(gè)比較實(shí)用的選擇方法：

（1）參考同行優(yōu)秀店鋪選款

這是一種相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)比較小的一種方式，商家只需參考一下同行賣(mài)得比較火爆的商品，然后就行跟款就好。

（2）老客戶選款

如果商家與客戶的關(guān)系維持地比較好的話，商家可以通過(guò)老客戶選款的方式來(lái)找到店鋪的主推款。商家可以在顧客群里發(fā)起投票，讓老客戶進(jìn)行選擇投票，從而挑選出主推款。

將老顧客喜歡的產(chǎn)品做主推產(chǎn)品的話，可以吸引更多同類(lèi)的人群，這樣選出來(lái)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高，以此帶動(dòng)店鋪的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額，還加強(qiáng)了店鋪的標(biāo)簽，店鋪會(huì)得到更多的免費(fèi)流量。

（3）根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)選擇

如果商家有一定的線上店鋪經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)的話，商家也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇出主推款。不過(guò)這要求商家要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，通過(guò)觀察和以往的經(jīng)驗(yàn)，選擇出比較有市場(chǎng)潛力的款式。不過(guò)這種方式的風(fēng)險(xiǎn)要比較大一點(diǎn)。

因?yàn)榭钍胶貌缓貌⒉皇怯缮碳艺f(shuō)了算的，而是由市場(chǎng)來(lái)決定的。很有可能出現(xiàn)商家在推廣的時(shí)候，主推款沒(méi)爆，反而另外一款爆了，這就是商家前期沒(méi)有做好商品的測(cè)款的原因。

對(duì)于商家而言，好的商品選品相當(dāng)于成功了一半，一款爆款產(chǎn)品能夠讓商家的小程序店鋪快速崛起。想要了解更多店鋪運(yùn)營(yíng)干貨，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”。

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