在剛剛過去的三八節(jié)中，各個行業(yè)都使出了渾身解數(shù)來進行營銷活動，以希望為全年好運搶了一個頭彩。

小程序領(lǐng)域里自然也不例外，其中服飾品牌類小程序[韓都衣舍]和護膚養(yǎng)生類小程序[大眼睛買買買]分別以200萬+和近600萬的銷售額，迅猛地為全年營銷開了個好頭。

今天就來盤點一下，在此次三八節(jié)的營銷活動中，[韓都衣舍]和[大眼睛買買買]小程序值得我們學習的地方都有哪些。

活動預(yù)熱時間要把握準確

[韓都衣舍]的活動預(yù)熱期主要為3月3日—3月6日，3月7日活動開始，[大眼睛買買買]主要是3月4日預(yù)熱開始一直到3月8日當天。

其實4到5天的活動預(yù)熱期是一個比較好的時間彈性期，這樣既能給用戶一個足夠的認知建立時間，又能讓用戶有一定的緊迫感去盡快參與購買。

如果時間周期過長，哪怕活動力度再低再好，都會讓用戶有拖拖拉拉、沒完沒了的感覺，降低消費者參與活動的欲望。

[韓都衣舍]社交電商策劃負責人芎窮也表示，“除了雙十一這種大促，其余的小節(jié)日促銷，我們經(jīng)過測試，3—4天最為合適”。

活動預(yù)熱玩法要靈活多變

[韓都衣舍]對此次活動的定位是：“做一次與用戶的情感維系營銷”。基于這樣的主題，在活動預(yù)熱期，韓都衣舍設(shè)計了一個話題互動的活動，話題名為“尋找HSTYLE ICON”（HSTYLE是韓都衣舍的品牌英文名），主要通過公眾號發(fā)文和旗下諸多網(wǎng)紅發(fā)朋友圈的方式來觸達用戶引發(fā)參與討論。

活動討論的話題主要是：讓用戶說出自己心目中的韓風ICON，同時[韓都衣舍]也給出了用戶一些參考的選項，如：代言人古力娜扎、旗下知名網(wǎng)紅金慈英，或者是一些非代言人但是比較知名的韓國明星，如泫雅。

而用戶參與的方式主要有兩種，一種是在網(wǎng)紅朋友圈下留言，有3次競猜機會，參與競猜的第10名會獲得一個小禮品，答對者可以在新品專區(qū)免費任選1件商品；另一種參與方式是在公眾號文章下留言，前20名可以得一個小禮品，答對者同樣可以在新品專區(qū)免費選擇1件商品；此外，用戶轉(zhuǎn)發(fā)文章集滿38個贊也可以得一張活動期間的大額優(yōu)惠券。

這種有獎競猜方式引來近7000用戶參與，有意思的是，在3月7日公布答案時，大部分用戶都驚掉下巴：[韓都衣舍]用眾多買家秀拼成一個心形，HSTYLE ICON是每一位用戶。

[韓都衣舍]通過故意地引導(dǎo)用戶認為是某個網(wǎng)紅、代言人，或者是要簽新的代言人，以此來減少了用戶答對的可能性，很好地控制了發(fā)獎成本。同時，答案的揭曉也給用戶帶來了驚喜，讓用戶充分地感受到了品牌方的尊重。

即使有用戶會產(chǎn)生一些反感的情緒，但是[韓都衣舍]通過采取“留言的第10名、第20名贈送的小禮品”這樣的方式來很好地安撫了用戶產(chǎn)生的不滿的情緒。

活動商品的選取有技巧

另外，在活動商品的選取方面也是有一定的技巧，在此次[大眼睛買買買]的活動中，其中主要參與折扣的產(chǎn)品基本上都是用戶護膚步驟中的剛需產(chǎn)品，消耗速度較快，所以不存在買太多會導(dǎo)致過期的擔憂，消除了用戶囤貨的心理壓力。

在買即送的活動中，其中買的選品基本上是平時很少打折的客單價較高的明星產(chǎn)品，這樣既可以促進該產(chǎn)品的老用戶購買囤貨，也可以吸引平時因為價格產(chǎn)生躊躇的潛在用戶。

而贈的選品基本上是尚未建立高用戶認知的新品，主要用于給用戶嘗鮮，以期待未來能夠帶來更多的銷量。

活動的優(yōu)惠力度要考慮多個方面

在此次三八節(jié)的活動中，[大眼睛買買買]和[韓都衣舍]的活動優(yōu)惠力度其實都不算是很大。

對此，[韓都衣舍]的理由是，3月份本就是女裝銷售的旺季，用戶需求從2月份就逐漸開始旺盛，這個時期即便不做大促，用戶也會購買，沒有必要太低折扣。

[大眼睛買買買]則是因為其平臺銷售的基本是很難買到的小眾品，本身具備一定的購買壁壘，用戶想去其他平臺購買也不一定能買得到。并且，由于直接和品牌合作的關(guān)系，品牌方對折扣也有一定的限制，不推崇低價折扣促銷，因此平臺是很少進行甩賣式大促。

所以，小程序商家在進行營銷活動的時候，也應(yīng)該注意，并不是活動的優(yōu)惠力度越大就越能吸引人，商家在做活動的時候要具體結(jié)合用戶群體的特點及店鋪的運營策略等多方面地進行考慮。

其實，小程序本身在進行營銷活動的時候是有著天然的優(yōu)勢的，小程序“免安裝免卸載、即開即用、即用即走”的特點，在很大的程度上降低了用戶的使用成本，有利于用戶之間進行分享傳播。

商家在運營小程序的過程中，需要時刻地保持不斷學習、積極創(chuàng)新的心態(tài)，多去學習借鑒行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例，提高自身的運營能力。如果商家還沒有自己的線上店鋪，請戳鏈接：得有店，快速制作自己的線上店鋪！