對于門店來說,沒流量、拓客難、沒銷量、轉(zhuǎn)化低這些運營問題,是每天要解決的難點,不知道大家有沒有想過,或許你遇到的不是經(jīng)營問題,而是沒用對營銷工具?
對于品牌來說,面對著愈加復(fù)雜的營銷環(huán)境,新興品類的層出不窮,消費者結(jié)構(gòu)和喜好的演變,再用以前常規(guī)的營銷玩法,品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳等類型的廣告,消費者們都已司空見慣,難以再吸引其興趣,更別提為之付費了!
對消費者來說,不僅現(xiàn)在實體店同質(zhì)化嚴(yán)重,營銷玩法單一,而且營銷噱頭過重,操作太復(fù)雜,切實的福利又難以享受到,沒亮點沒福利,當(dāng)然參與度乏乏!
今天,得有店不講常規(guī)的拼團、分銷、秒殺這些常規(guī)玩法,分享一下小程序“新人免費領(lǐng)”營銷玩法,抓住用戶趨利心理,給予新用戶免費領(lǐng)取商品的機會,當(dāng)然店家不怕被薅羊毛,拒絕虛假宣傳,送是真的,首次下單后禮品將隨訂單一起發(fā)出也是真的!
新人免費領(lǐng)玩法可以作為一個營銷亮點來刺激轉(zhuǎn)化,雖然表面上看起來是贈送,但實際上也暗藏兩個技能:
①購買「老」產(chǎn)品送你一款店鋪新品作為體驗,不僅加強了用戶對品牌好感,且助力新品推廣;
②如果客戶對贈品很滿意,使用完之后,還會增加該商品的復(fù)購率。
新人免費領(lǐng)玩法路徑:
通過得有店生成自己門店的新人首單免費領(lǐng)海報,利用微信分享給好友、微信群、朋友圈等,通過鏈接或海報吸引目標(biāo)用戶,點擊直接就能進入店家的小程序商城,查看領(lǐng)取資格,在小程序上直接下單,只要消費達(dá)到指定標(biāo)準(zhǔn),就能免費得到送出的產(chǎn)品,后續(xù)通過推文推送、服務(wù)通知、社群營銷等方式,完成粉絲增購和復(fù)購。
目標(biāo)用戶為什么愿意消費購買?新人免費領(lǐng)營銷小技巧:
首先免費送的產(chǎn)品要有價值,可以是門店新品嘗鮮,可以是門店爆款熱銷榜產(chǎn)品,這對本就有需求的已購客戶來說有著相當(dāng)大的吸引力。
其次區(qū)別于滿減,不僅讓利于消費者,也讓目標(biāo)用戶直接獲得切實可見的福利,解決新客難成交、粉絲轉(zhuǎn)化低的經(jīng)營難題!
一位化妝品店的老板告訴小編,她通過得有店小程序“新人免費領(lǐng)”這種營銷玩法,一個月過萬人參與,直接帶動商城訂單額超50W+,其他小程序商家小伙伴還不快行動起來!
得有店不止提供小程序系統(tǒng)上的幫扶,還提供了整體的運營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù),如果商家在做小程序的過程中,遇到任何問題,都可以咨詢得有店客服,得有店會以專業(yè)、貼心的服務(wù),幫你增強運營效果,提升經(jīng)營能力。
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