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人氣火爆!和“神仙姐姐”劉亦菲在《夢(mèng)華錄》里學(xué)開店?duì)I銷拓客了!
發(fā)布時(shí)間:2022-06-13 09:16:32

最近電視劇《夢(mèng)華錄》的口碑一路暴漲,熱搜不斷,小編除了嗑在劇中被稱為“鄉(xiāng)村野婦”劉亦菲的神仙顏值外,也被趙盼兒創(chuàng)業(yè)開茶坊的營(yíng)銷之路所折服!

這不作為營(yíng)銷人的雷達(dá)“叮?!北患ぐl(fā)了,下面我們就跟著趙盼兒去學(xué)開店經(jīng)營(yíng)吧!(ps:沒有看過此劇也能放心食用


店鋪選址:

消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)

“趙氏茶坊”初開業(yè)當(dāng)天的輝煌,與其后的迅速冷清,其成敗皆在于“選址”。

做市場(chǎng)調(diào)研時(shí),趙盼兒發(fā)現(xiàn)雖然馬行街沒有茶坊,也就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但沒有人在這開茶坊是因?yàn)橄M(fèi)人群不匹配,馬行街都是一些馬販走卒,他們沒有閑空喝點(diǎn)茶,他們更傾向于喝便宜方便的散茶,因而茶坊面臨著“供需錯(cuò)位”的局面。

還有作為大背景的宋朝,街市以行當(dāng)來區(qū)分,喝茶有專門的街市,無論是產(chǎn)品還是價(jià)格,選擇也更多。

借鑒——店鋪選址要考慮店鋪主題,以及消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)。


產(chǎn)品定位:

高低端商品分層引流

供需不匹配必然要改變,搞懂了市場(chǎng)細(xì)分的趙姐,結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),將“趙氏茶坊”轉(zhuǎn)型為“半遮面”,是一個(gè)主打高端的茶飲,以獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)為主,把情緒價(jià)值服務(wù)做到極致,在高凈值圈子里打出口碑。

將一樓及門外設(shè)置簡(jiǎn)約桌椅,以散茶接待趕時(shí)間、“解決口渴”這一功能性底層價(jià)值需求的“販夫走卒”。

二樓則打造成風(fēng)情雅韻的“第三空間”,主打點(diǎn)茶以高價(jià)的策略接待樂享時(shí)光的“文人墨客”與“社會(huì)名流”的高端客戶。

借鑒:按價(jià)格將產(chǎn)品賣給不同的客戶,有著明確的產(chǎn)品線,以及價(jià)值服務(wù),做的是提高勢(shì)能,精準(zhǔn)營(yíng)銷。



營(yíng)銷拓客:

口碑營(yíng)銷直播帶貨

1、作為一個(gè)剛剛開業(yè)的新店,趙盼兒引流的手段就是頂著“不好吃不要錢”的噱頭,趙姐三人與東京小胖合演了一出“找茬”,吸引陷入“從眾心理”的“公域流量”!

2、然后在敵方戰(zhàn)場(chǎng)搭臺(tái),讓何四去“茶湯巷”拉生意,“只有這么貴的茶,才配得上我這種名士”符合當(dāng)時(shí)階層嚴(yán)重的社會(huì)意識(shí),吸引精準(zhǔn)價(jià)高量大的文人墨客流量!

3、最重要的還有應(yīng)戰(zhàn)茶藝比試,“「半遮面」的趙盼兒和茶湯街的老板斗茶”,憑借出色的“世上最早的拉花”---“晴窗細(xì)乳戲分茶”的點(diǎn)茶、“茶花變幻”的茶百戲,“茶盞奏出琴曲”以及“茶湯香凝遠(yuǎn)”,贏得比拼,展現(xiàn)了極高的專業(yè)性、觀賞性、獨(dú)特性,真正打出「半遮面」的招牌名堂。

借鑒:通過喜聞樂見的方式,以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)打造差異化,讓店鋪有事件有噱頭有討論有場(chǎng)景有特點(diǎn)!

果然是社會(huì)我盼姐,古偶廣告人本人!劇中還有很多品牌營(yíng)銷的內(nèi)容,比如饑餓營(yíng)銷、引流拓客、KOC帶貨……

說回我們自家經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代訊息如此發(fā)達(dá),我們已經(jīng)不用像趙盼兒一樣去對(duì)手店拉生意,借助網(wǎng)絡(luò)的便捷,打破地域和時(shí)間,不止線下開店,我們還能在線上通過小程序開店,營(yíng)銷,引流,成單!

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打破選址“魔咒”,線上線下聯(lián)動(dòng)開店!


圖片

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