小程序分銷的應(yīng)用場景還是非常廣泛的,商家對分銷功能的需求也是非常大的,但是,你真的用好分銷這個(gè)玩法了嗎?
接下來,得有店就來分享下如何才能最大化發(fā)揮小程序分銷的效果。
一,小程序分銷功能簡介
簡單來講,小程序分銷,就是以傭金激勵(lì)的形式利用分銷員的力量推廣產(chǎn)品,以帶來更多的流量、客戶、訂單。
市場上的小程序分銷,大多是二級分銷,這也是當(dāng)下合乎法規(guī)和平臺(tái)規(guī)則的玩法,如果涉及三級以上,就違法了。
小程序分銷是基于微信平臺(tái)分享傳播的,微信平臺(tái)也只允許兩級(包括發(fā)展人員本身)的分銷模式,三級以上,就停掉微信支付功能和封停賬號(hào)。
以此來看,小程序二級分銷模式,不管于法律還是于微信平臺(tái),都是最安全的。
因?yàn)橛行┥碳矣凶鋈壏咒N的想法,還是慎重考慮吧!
得有店小程序的分銷功能就是典型的二級分銷玩法,合乎法律和微信平臺(tái)規(guī)則。
二,小程序分銷商城制作
市場上有些是做垂直行業(yè)的分銷系統(tǒng),得有店認(rèn)為,在當(dāng)下的營銷市場,僅僅依托分銷是不夠的。
說簡單點(diǎn),分銷只是整合人力資源,發(fā)揮人員效能,擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光,最終客戶是否能成交,還要取決于商品的優(yōu)惠力度。
所以,做小程序商城,除了分銷,當(dāng)然還需要搭配拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券等營銷玩法,來提高分銷員的銷售能力。
通過“得有店”系統(tǒng)就可以快速搭建一套非常完整的小程序商城,涵蓋分銷、拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、會(huì)員卡、積分、直播等各種營銷玩法,能真正幫助商家獲客、轉(zhuǎn)化、留存工作。
商家可通過得有店一鍵設(shè)置分銷玩法,不僅自定義傭金金額、分銷等級,還可一鍵生成分銷員專屬分銷海報(bào)進(jìn)行推廣,通過得有店后臺(tái)查看分銷進(jìn)行情況,數(shù)據(jù)一目了然。
三,分銷推廣物料準(zhǔn)備
1,線下物料
實(shí)體店與客戶的直接接觸,是有天然信任基礎(chǔ)的。可以在收銀臺(tái)處設(shè)置分銷員招募的展架,對于到店的顧客,店員需要及時(shí)引導(dǎo)顧客了解,講述成為分銷員的好處。
然后店員可以自然的獲取顧客的微信,分享自己的分銷鏈接給客戶,綁定客戶關(guān)系。通過客戶分享的商品鏈接下單,客戶就可以獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
2,線上素材
分銷員招募海報(bào)設(shè)計(jì),主要用于在朋友圈、微信好友、社群里分享,有公眾號(hào)的話,可以通過推文的形式,配以文案、海報(bào),或者插入小程序分銷頁面的卡片連接,吸引用戶成為分銷員。
3,外賣物料
現(xiàn)在很多商家都有開通外賣平臺(tái),就可以在外賣包裝里,配上小卡片(留上你的微信碼咨詢),吸引用戶成為分銷員。
四,玩法示例
1,零售
零售不同的商品,單價(jià)差距還是比較大,對于單價(jià)價(jià)格、有較大的利潤空間的,可以設(shè)置10%的傭金比例,像一些單價(jià)很低的,也可以設(shè)置2%的傭金比例。
發(fā)展一批忠實(shí)的老客戶,成為分銷員,分銷員可以建立社群,基于自己的人脈關(guān)系圈對自己的信任,也是比較容易分銷成功的。
2,母嬰
母嬰類產(chǎn)品,利潤空間還是很大的,可針對不同的品類,像奶粉類、母嬰日用品類、洗護(hù)類等,都可以設(shè)置相對應(yīng)的分銷傭金比例,同時(shí)也可以針對分銷員等級,設(shè)置相應(yīng)的任務(wù),比如,1個(gè)月成交20單的,可以額外獎(jiǎng)勵(lì)總銷售額的20%的傭金。
具體的比例設(shè)置,商家還需根據(jù)成本、利潤,來綜合核算。當(dāng)然需要把一定的利潤給到分銷員,才能激勵(lì)分銷員的銷售積極性。
其實(shí),具體在實(shí)施的過程中,還會(huì)涉及到更多的小細(xì)節(jié)問題,不同的行業(yè),不同的商家情況,出現(xiàn)的問題也都不盡相同。得有店不止提供系統(tǒng)上的幫扶,還提供了整體的運(yùn)營策劃和店鋪診斷服務(wù),就是為了能全方位解決商家的運(yùn)營問題,增強(qiáng)運(yùn)營效果。商家遇到的具體情況還需要咨詢得有店客服。
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