移動電商時代，無論是大的珠寶品牌廠商還是不知名的小珠寶店，都開始利用小程序來塑造品牌形象，打開知名度，快速實現(xiàn)拉新引流，從而解決銷售難題。接下來，我們就具體講講，珠寶首飾小程序的搭建、如何利用小程序來解決行業(yè)痛點，以及珠寶小程序如何運營。
1，行業(yè)品牌眾多，競爭壓力較大；
2，門店運營成本高，無法高效發(fā)揮人力效能；
3，盲目營銷跟風，營銷成本居高不下；
4，低頻消費，客戶易流失，無法精準跟蹤目標客戶需求；
5，受80/90年輕一代的喜愛，不拘泥于知名品牌；
二、打造小程序商城，擴大品牌知名度
1，品牌塑造
珠寶首飾小程序的整體風格要偏小而精，簡約、大氣，要彰顯出品牌價值點，同時抓住顧客的核心需求點。設(shè)置品牌故事專區(qū)，將品牌故事、店鋪設(shè)計師、設(shè)計靈感等，以圖文和視頻的形式展現(xiàn)，加強在顧客心理的品牌感知。
2，產(chǎn)品專欄
在設(shè)計店鋪時，可以按照產(chǎn)品的類別進行導航設(shè)置，如項鏈、手鏈、戒指、耳飾，方便顧客快速找到想要的商品。針對一些追求個性化的用戶，可設(shè)置明星同款、設(shè)計師款等專欄，在展示上營造故事感，關(guān)聯(lián)相應(yīng)的產(chǎn)品，刺激顧客下單。
得有店珠寶首飾商城模板，禁止轉(zhuǎn)載
3，增強與客戶連接
經(jīng)營者可以通過會員卡的形式建立與客戶的連接，客戶成為會員之后可以享受到哪些權(quán)益，都可以在會員卡領(lǐng)取頁面詳細說明，來吸引更多的客戶愿意成為會員。可以結(jié)合社群，將用戶沉淀在私域流量池里，遇到任何問題，都可以在群里及時得到解決。
4，預約定制
一般珠寶店都會提供客戶定制服務(wù)，像結(jié)婚的，在買鉆戒上希望加上自己的想法設(shè)計，小程序就可以提供定制入口，同時也是獲客引流到店的手段。
5，門店導航
可以通過地圖組件，設(shè)置門店地址。如果珠寶小程序無法滿足需求，客戶可以去門店試戴和挑選。同時“附近的小程序”功能，也提高了門店在周邊的曝光度，通過在小程序的品牌塑造，也讓不了解品牌的用戶有想去門店試一試的欲望。
三，如何搭建具有品牌特色的小程序
只需注冊個得有店賬號，即可完成小程序的注冊認證、商城搭建、微信支付、對接物流、同城服務(wù)、到店自提、預約、分銷、營銷推廣、會員管理等所有業(yè)務(wù)流程的打通。
得有店行業(yè)模板，禁止轉(zhuǎn)載
可選擇珠寶首飾模板，直接套用，模板預設(shè)數(shù)據(jù)全部同步過來，banner、導航、微頁面、活動等信息都可以自由編輯；如果模板無法滿足，還可新建微頁面，自由拖拽組件搭建即可。已經(jīng)有小程序賬號的，直接在得有店后臺授權(quán)綁定；沒有小程序賬號的，通過得有店申請小程序賬號，免300元認證費，并且長期持已認證狀態(tài)。具體的制作流程，在得有店后臺實操即可，整個過程還是比較簡單的。
四、珠寶首飾小程序運營策略
1，結(jié)合公眾號
小程序和公眾號綁定，公眾號底部菜單關(guān)聯(lián)小程序頁面，公眾號推文里可以插入小程序卡片。
組合運營，可以將公眾號的粉絲引流到小程序?qū)崿F(xiàn)流量變現(xiàn)。
日常推文，可以發(fā)一些關(guān)于珠寶的奇聞趣事、科普珠寶首飾挑選技巧、不同珠寶首飾的材質(zhì)特點及不同寓意等知識。
同時，還可以結(jié)合節(jié)慶熱點等來推店鋪的營銷活動，促成交。
來自周生生品牌的運營模式截圖
2，借勢節(jié)慶熱點話題
珠寶首飾是一種節(jié)日性或特殊慶典活動的代表性禮物，在各種特定節(jié)日里有其特殊的不可取代性。像214、520、三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、訂婚、結(jié)婚、寶寶滿月、紀念日、生日等等，就可以針對不同節(jié)日來策劃相應(yīng)的營銷活動。當然，策劃活動，要有相對應(yīng)的節(jié)慶活動主題，推出節(jié)日套餐、新客戶專享、老客戶優(yōu)惠等活動。既能擴展新一輪營銷的噱頭，又能回饋老客戶的支持。
3，常見營銷玩法
像優(yōu)惠券、秒殺都是比較適合珠寶首飾的營銷工具。優(yōu)惠券可以作為日常的營銷玩法，設(shè)置階梯優(yōu)惠券，如滿500-30，滿1000減100，滿2000減300等。具體設(shè)置多大的門檻，還需根據(jù)門店的客單價、商品價來定。
4，沉淀會員用戶
會員卡，適合所有行業(yè)的有力工具，設(shè)置會員卡領(lǐng)取條件及會員用戶權(quán)益，吸引更多的用戶成為會員，在后期營銷中做客戶追蹤，實現(xiàn)個性化營銷，刺激客戶在你這里反復消費。比如，99元成為會員，可以終身免費享受清洗、保養(yǎng)、維修等增值服務(wù)，還可以舊換新的等。會員客戶還可享受所有門店商品的會員價。使客戶成為會員具體享受哪些權(quán)益，經(jīng)營者還需根據(jù)經(jīng)營品類來設(shè)置即可。
5，分銷裂變
珠寶首飾可以說是一個利潤比較高的行業(yè)，完全可以通過分銷的模式進一步擴大銷售規(guī)模。
自家員工就可以設(shè)置成分銷員，發(fā)揮人力效能，額外設(shè)置邀請傭金和分銷傭金，進一步提高員工的銷售積極性。同時也可以在老客戶中篩選，老客戶一般對品牌有一定的認知和忠誠度，利用老客戶的社交圈價值帶來更多的新客和訂單。
得有店小程序客戶案例，禁止轉(zhuǎn)載
我們可以看到上面的圖，得有店一客戶案例，就是利用分銷模式來提高銷售額，設(shè)置了比較高的分銷傭金，在招募分銷員時一定要把分銷的傭金獎勵和規(guī)則講清楚，吸引粉絲愿意成為你的分銷員。
